中国家电行业在德国的营销策略

中国家电行业在德国的营销策略” [摘要]随着经济全球化的快速发展，世界经济一体化的格局越来越明显，在每个国家和地区每个行业都渴望建立世界最大的市场. 关注的焦点逐渐从国内营销转移到了国际营销. 德国是欧洲家用电器的主要生产国和消费国. 最近几年. 德国家电的出口率持续增长，市场份额持续增长，而中国已成为德国第二大家电来源国. 对于中国家电行业，如果要巩固占领的市场并同时争取更多的市场份额，则应考虑其产品在德国的营销策略. 论文关键词: [关建慈]经济全球化国际营销品牌效应术语“经济全球化”由T Levi于1985年首次提出，但迄今为止尚无公认的定义. 有人从生产力的移动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程: 一方面，世界各国和地区的经济相互交织，相互影响，融合为一个统一的整体，即“全球统一市场”: 另一方面，在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并在此基础上建立了全球经济运行机制. 在当今社会，随着信息时代的飞速发展，经济全球化的趋势越来越明显，逐渐实现了无国界的真实市场. 对于中国而言，随着世界贸易组织的开放和加入，国内公司已经主动和被动地进入了竞争激烈的国际市场.

它面对的竞争对手不仅是国内企业，而且是发达国家的更先进的企业. 这些发达国家的营销理念和营销策略相对成熟，并且不断创新发展. 因此，国内企业要想在国际市场上占有一席之地，还必须注意其产品的国际营销策略. 国际营销是指超越其国界的营销活动. 它是从一个国家或地区向该国家销售产品或服务的企业，该消费者或用户在（区域）外的业务活动. 当然，出口行业也包括中国快速发展的家用电器行业，德国是欧洲家用电器的主要生产国和消费国，自然已经成为中国家用电器行业发展的重要市场. 1.德国家用电器行业的发展状况（1）. 行业概述目前，德国有200多家家用电器公司，其中大多数是中小企业. 其中，家族企业实力雄厚，许多也是世界知名企业. 1.德国主要生产高附加值的家用电器. 输出值基本稳定. 德国家电行业的年产值基本稳定在80亿欧元以上. 德国家电制造商的设备利用率仅为80％. 德国家用电器行业的年产值能够保持较高水平的原因是，德国主要生产高附加值产品，并且劳动生产率显着提高. 2.工资成本太高. 低端和中端产品的生产已逐渐转移到国外. 目前，德国家用电器的工资成本过高，平均占总成本的20％至25％. 德国公司不得不将所有零件和成品生产转移到国外.

3. 家族企业和国际知名品牌占据主导地位. 在德国家电行业，家族企业和国际知名品牌占主导地位. 著名的家族企业Miele是欧洲市场领先的洗衣机制造商. 博世西门子公司在15个欧盟国家（包括拥有7个世界领先家用电器制造商的德国）共有43家工厂. （2）市场销售和发展趋势. 在德国家用电器市场中，家用电器占67个小家电占27％德国家电产业发展，热电设备占6％，目前其市场销售和发展趋势如下: 1.产品渗透率高，市场趋于饱和，据统计，到2004年，德国有3930户家庭，家用电器的普及率很高，冰箱，洗衣机等普通家电的普及率超过90％，新兴的微波炉，微波炉等普通家电的普及率. 抽油烟机的比例在88％到60％之间，家用电器中的单个电器的销售额逐年下降，而组合电器的销售额则有所增长. 因此，小型家用电器的种类丰富多样，市场销售持续稳定. 3.家用电器的发展趋势. 2014年基础技术不会有新的突破，但是创新产品不会前进. 开发更适合消费者的产品. （3）进出口情况1.德国家电产品出口比重日益提高. 但是，由于价格竞争加剧，德国家电的量大量增加. 1995年，德国的家用电器仅占市场份额的三分之一. 到2004年，家用电器占据了市场份额. 已经选择了四分之三.

它也在逐年增加. 2.中国是德国第二大家电来源国. 根据德国联邦统计局的统计，2004年德国从中国了8.37亿欧元的家用电器，增长了22％. 中国是德国第二大家电来源国. 2.中国家电进入德国市场的营销策略中国家电产品已经是德国的重要国. 如何更好地保持中国家用电器在德国市场的份额甚至增加了. 中国公司必须在许多方面做得更好. “ text-align: center;”>（1）品牌效应品牌效应是在产品上使用品牌. 给品牌用户带来的利益和影响是品牌的角色. 品牌的快速发展是在现代和现代商品经济的条件下产生的. 品牌的快速发展是品牌的使用为商品生产者带来了巨大的经济和社会效益. 海外市场竞争异常激烈，价格竞争的影响正在减弱，但着眼于树立品牌形象的竞争正成为家电行业的新宠. 国内公司进入国际市场时将不可避免地面临强大的竞争对手. 海尔和TCL等著名公司可以利用其现有的品牌优势轻松占领一定的市场份额，但他们希望保持甚至扩大其市场份额. 有必要不断提高他们的产品知名度和认知度. 对于海尔来说，在纽约曼哈顿建立“海尔大楼”可能并不划算，但是当外国人开始将“ HALER”和“ HIGHER”联系起来时，海尔国际知名度的上升带来了间接影响. 是无法估量的.

（2）质量控制以小型家用电器为例. 许多中国企业尚未引入和应用新技术. 国产小家电的质量，功能和外观均不如国外知名品牌，产品成熟度参差不齐. 目前，小家电市场上有很多产品. 但是，无论哪种产品，消费者对质量的追求永远不会改变. 据有关调查，这是影响小家电购买决策的因素之一. “产品安全性”占64％，质量问题已日益成为客户购买决策的主要问题. 因此，如果中国家电业想在德国市场立足，就必须严格控制质量，以质量为基石，以创新来引领发展之路. （3）完善营销网络海外市场无法与国内市场相提并论. 家电市场的营销网络不能仅靠国内人力来完成，因此必须选择强大的合作伙伴来开发德国市场. 只有通过强大的家用电器代理商，并有计划地逐步采取措施，才有可能在国际知名的德国家用电器市场中立足. （4）掌握核心技术并抢占高端市场长期以来，全球的家电巨头一直持有品牌，市场，核心技术和专利. 长期以来，中国家电企业的竞争优势主要在于较低的生产成本. . 家用电器企业应利用以市场需求为特征的拉动力和以技术进步为特征的动力. 优化资源配置，通过技术创新，传统产业转型升级为数字中国和品牌中国的建立奠定坚实的基础.

3. 成功占领德国市场后，中国家电行业仍需注意的其他问题（1）专利和商标保护博世西门子公司首先在德国注册了中国海信集团的商标，这使海信无法成功进入德国和欧洲市场联盟. 市场案例充分说明了国内公司在开拓海外市场时具有自己的专利和商标的重要性. 因此，国内公司在正式开拓海外市场之前，需要将其知识产权和商标带到国外以申请保护2-3. 这样，您可以使用过去的几年来在国外完成您的知识产权注册. 当您正式进入国外市场时，您的知识产权已经在国外生效，并且您已经获得了自己的专属领土. 它为在国外市场创建品牌和树立形象奠定了良好的基础. （2）产品定价产品的定价需要考虑许多因素. 较低的产品价格可以赢得更多的市场份额. 在开拓海外市场时，我们还需要考虑到诸如出口国消费者的一般收入水平，对出口的商品的价格控制以及经济环境等因素. 如果中国的家电行业想要尽快打入德国市场并占有更大的市场份额，那么在对海外产品进行定价时就必须综合考虑上述相关因素，从而为企业制定出最可接受的价格. 和本地消费者. （3）关于德国法律和政策的研究中国家用电器公司必须研究德国法律和政策，才能在德国市场上站稳脚跟. 为了保护国内工业免受产品的挑战，一些国家支持国内工业提出反倾销投诉；经济增长放缓和国际收支失衡导致滥用反倾销措施: 歧视中国在国外的反倾销政策等因素将影响中国的产品出口.

为了使国内企业，尤其是成熟的家用电器行业能够在德国市场上占有更多的市场份额，企业需要研究并了解德国的相关法律和政策德国家电产业发展，并要求相关政府部门制定配套政策. 用于国内产品. 简而言之，中国的家电行业希望在德国市场站稳脚跟，走出国门，走向世界. 除了深入考虑上述营销策略外，它还应该在许多方面，例如消费者心理和消费者行为. 进行深入的研究，找出产品的市场定位，并将您的品牌逐步推向世界. 最后，它努力逐步将自己的企业本地化. 做本地产品设计，本地生产，本地销售，本地融资. 只有这样，我们才能真正在当地立足.

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