销售主管渠道管理：如何提升与经销商的沟通能力？附实例！

区域销售经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域行业资源的个人或企业。区域销售总监负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户总监和当地经销代表，向行业主管汇报。

与经销商的沟通是区域销售主管的重要工作职能，如何提升与经销商的沟通能力呢？

佳士博食品区域主管经销商开发与管控专题培训

两句名人名言：

梅明平老师：在所有的技能培训中，如果你没法选一门课程，那就是：沟通技巧！

美国著名沟通学者克里-科尔说：我们所做的每件事情都是在沟通。我们所造成的70%错误是鉴于不敢于沟通产生的。

自信心不足，面对经销商有弱势心态

-年龄比经销商小

-经验没有经销商丰富

-收入没有经销商多

在这些状况下，往往沟通起来话语权不重。如果不进行的渠道管理辅导，最后通常被经销商拉过去，成为站在厂家对立面的人。

渠道管理咨询教授梅明平老师一直帮厂家区域总监、销售代表授课，在培训中看到，区域销售经理、销售人员缺乏应对经销商时候的信心心态如何做好渠道销售经理，表现的畏畏缩缩，瞻前顾后！

龙大食品区域主管渠道管理培训，如何与经销商沟通如何做好渠道销售经理，是培训的重点！

1、权力认知错误：认为自己是经销商的老板

2、经验思维错误：认为自己是经营实战专家。

3、能力认知错误：认为自己可以改变经销商的看法。

4、目的认知错误：认为经销商是帮助自己完成任务的。

结合自己的工作，你看看占据了多少？

青岛民和生物开年第一课：经销商开发与管理

1、沟通三要素：

-经销商听得出来吗？ -时机适合吗-场所合适吗？-气氛合适吗？

-经销商感觉合理吗？-没有永远的朋友，只有永远的利益。

-经销商听的开心吗？-有礼貌的体谅的微笑沟通-给经销商带高帽子的沟通-酒量等于进货量的沟通。

云南白药先后组织5批次经销商开发与管控专题培训。

2、像一样沟通

3、有杀伤力的双赢沟通

案例：A-关于这次国庆促销活动，王总您说的挺有道理，但是我认为我的方案比您的更好。

B-关于这次国庆促销活动，王总您说的挺有道理，我这儿也是一个不错的促销方案，不妨我们再探讨讨论，如何？

4、提升权威力沟通，多使用第一人称。

案例：A-我们觉得，窜货这件事您做错了。

B-我觉得，窜货这件事你做错了。

5、像专家一样沟通。

案例：A-王总，最近市场怎么样啊？

B-王总，与其它经销商比，您在22位区域经销商中排名第20位。跟上个月相比较，您销量增长了26%。

6、像管理者那样沟通

工具：经销商销售简报。（公司促销政策、市场价格情况、市场流通秩序、月度销售排行榜...）

销售简报能够促使经销商的，是一个非常好的工具。

以上就是区域经理渠道管理中怎样重视与经销商的沟通内容，如果您是一名十分热爱进步的区域经理，可参与梅明平老师线下的公开课《区域经理经销商管理实战》武汉班。如果您是企业的人力负责人、营销负责人，也能采购本课程，梅老师给贵司授课。

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