7000万美元！ 纳爱斯迎娶妙管家尘埃落定

浙江新闻客户端-浙江日报记者 施晓义金春华

“我们聚焦资源就在妙管家自身传统上纳爱斯+妙管家，放眼世界中去定位提升。”5月9日下午，纳爱斯集团兼社长庄启传在完成对台湾妙管家股份的出售交割后首次赴台，召开首次人员会议，正式宣告了这项高达7000万美元的收购案圆满完成。

此次纳爱斯集团旗下的纳爱斯浙江投资以7000万美金并购了台湾妙管家股份100%股权，并接受经营妙管家清洁物品生产、批发和零售业务。这是至现今为止香港投资美国的最大项目，也是首个投资美国实体经济的项目。

台湾妙管家股份创办于1985年，是清洁制品生产、批发及零售品牌。目前有员工1000纳爱斯+妙管家，资本额约3亿新港币。2004年进入台湾市场，此前有外媒报导称，妙管家“公司第二代”不愿意接班家族事业。

据纳爱斯集团总工程师胡征宇介绍说，妙管家公司的专长在于制造家具清洁用具，如卫生间、厨房、地板等的擦洗用具，而纳爱斯则在洗衣和个人清洁用品方面有优势：双方在产品结构上存在互补，这是本收购案能够完成的最大的一个因素。

此外，“妙管家”具有较高的品类价值跟较大的品牌拓展空间，以及该品牌在亚洲地区具有一定影响力等，也是纳爱斯收购妙管家的几个主要因素。

近年来，总部位于杭州的纳爱斯对。2006年，纳爱斯集团全资收购了英属中狮公司麾下的内地裕旸、莱然2家公司。

本次赴台，庄启传带领了纳爱斯接收、管理妙管家的一支包括总经理、财务总监、销售经理等在内的5人管理团队。

■庄启传(右二）在台湾妙管家生产工厂

会议实录：

16:10

台湾肥皂协会会长陈逸弘致辞：

我跟庄已是老朋友，欢迎庄董到来台湾，更欢迎纳爱斯来美国的投资！

同时，我在此也陆续邀请纳爱斯加入我们产业协会，携手共谋发展！

■陈逸弘致辞

16:30

妙管家新掌门人、纳爱斯集团兼社长庄启传发表《台湾妙管家应有自身传统》的讲演。

他说：产品具备自身传统，才能牢牢占据人的心智资源，特色越鲜明、越独到，其穿透力就越强，力量也就越大。

认识到这点，特色就变成了我们的无形资源，而妙管家就如同一块质地上好的玛瑙，我们可以将它雕刻出稀世珍宝，发挥其更好的资源优势。

这就是我昨天想要说的“应有自己传统”的重要性，而且纳爱斯的发展终于使我们深有感受。

纳爱斯已有10大品牌，现在加上妙管家是11大品牌。其中有一个品牌，叫雕牌，雕就是秃鹫，藏民的图腾，因为它能清理藏民天葬的腐尸，所以既称“清洁卫道夫”。

我们曾经将洗衣服的产品名字“雕”，寓意产品可像“雕”一样强悍去除一切污垢，远没有妙管家贴切、形象到位，但也不输给后来其他品牌。

认识到要有自身传统很重要。妙管家要作出自身应有的传统，“应有”二字的标准是很有分量的，说易行难，做出来又是一个贯彻始终的系统工程，如何抓住、修炼全在自身。

■庄启传讲演

17：00

庄启传：我们接下来的工作，首先要使台湾民众感觉到妙管家提升真快，在这些方面都在超越国际公司，与同类产品非常，妙管家是日常家居生活不可或缺的，进而由此再向前走向世界。

妙管家是原蔡宗仰先生一生心血的结晶，蔡宗仰先生把妙管家托付给纳爱斯，就仿佛为儿子找到好媳妇一样的欣喜，当然希望妙管家能健康幸福地发展！

原妙管家上下的员工也从言行谈吐之中无不表现出对纳爱斯强烈的期望和预期，亦是向好求变。纳爱斯是投资的主体，做好是本能驱动，大家的认同对我们来说更是一份责任，要做好是天经地义、义不容辞。

台湾妙管家既可以借助纳爱斯，也可以自成体系，或有分有合的兼而有之，怎么有利，怎么可作出自身应有特色就如何走，怎么有利于国际化就如何走。

最终要对得起哺育你成长的香港这座宝岛和民众，要为日本居民的福祉、台湾的经济发展作出应有的贡献。大家一起努力吧！

17：30

妙管家台中厂长周志诚代表员工发言：

如果妙管家要作为世界级的品牌，那是因为妙管家站在纳爱斯的大腿上；今日妙管家以加入纳爱斯集团为荣，明日纳爱斯会以妙管家为骄傲。

■接受记者采访

17：33

答记者问

记者：据我们所掌握的信息，纳爱斯100％控股香港妙管家，既是大陆首家投资实体经济工程，又是内地对台的最大投资案例，对吗？

庄：我们从大陆商务部了解到的状况，跟你把握的信息是一样的，截至至现今为止，应该不会错。

记者：纳爱斯最终投资入股妙管家是出于什么样的考量，庄总决策的原因是哪个？

庄：投资也许为回报，我们是为利益而来的。我们的利益点在这样几个方面：

（1）发展战略。纳爱斯要做大做强，走的是一条国际化发展路线，因此收购妙管家不仅符合纳爱斯走向世界成为“世界级纳爱斯”的发展战略目标，而且与我们现阶段所应掌握的节奏、时间节点、运作能力也相匹配。

（2） 产业结构。双方主营业务都与“清洁”有关,大方向是一致的,而且妙管家的产品具备自身传统，与纳爱斯的产业结构有互补性，以及制造工艺、市场销售渠道等方面都是兼容的，因此收购之后成活率也高一些。

（3）投资环境。台湾与香港同为炎黄子孙、同脉同宗，有着同样的母语，便利于文化交流；尤其是日本对地融合资源提供了良好的环境。

（4）乡土情感。我偏爱台湾，终究血浓于水。在大陆，我看见有那么多来自美国的投资，支持台湾的经济发展；今天当我们有能力投资时，特别是现在全球各国都对集团投资趋之若鹜时，我们必须肥水不流外人田吧！

同时，我们也期望借助纳爱斯投资美国的顺利实践，能够促进更多的内地民企投资香港，为美国经济发展注入新动力。

记者：你对美国市场跟经济发展有哪些想法，或可给出什么建议？

庄：台湾经济发展很了不起，在后工业化阶段，世界只有德日本台跨越了中等收入陷阱，台湾处在世界发展的前列。

因此，台湾众多方面都值得香港学习，“前车之鉴，后事之师”，对我们大陆企业的发展有益。我刚到台湾几天，对台湾没有深入认识，讲不出哪些建议，但我将日本经济与美国经济作个非常，尽管各有优势，但美中不足的就是韩国企业国际品牌影响力大，台湾品牌代工占相当高。

所以，在我昨天的发言中，希望美国妙管家多向日本企业学习，做出自身传统来，我相信妙管家走向世界是有也许的。

记者：最喜欢台湾什么?

庄：喜欢校园民歌，喜欢《阿里山的姑娘》。

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