2019商业操盘手《商业工程筹备、招商、开业30大核心要点》

2019商业操盘手《商业工程筹备、招商、开业30大核心要点》-成都宣传图

《商业工程筹备、招商、开业30大核心要点》

课程背景

近年来商业地产已处于并购与破产、轻资产与科技输出、标准化与特色化并举时代。这是市场的第二回合开始，全国性商业大集团迅速成形，区域级商业控股积极布点2019成都招商会，本土知名民企也在切实寻求商业变革的窘境，现在可以说是商业地产战国战乱的时代，未来五年商业综合体项目将步入困局时代，所谓没有创新就没有发展，面对北京商业行业爆发式的项目入市现状，没有对节点的把控就能够确保筹开建设的如期交付，没有对招商平台的规划就没有开业率的保障，没有精彩的开业就更能够在行业中获得开门红，吸引到足够的周边客群。

面对筹开、招商和精彩开业的关键时期，我们的商业经营管理者有很多业务问题：

不清楚开发建设公司与商管公司在筹备工作中怎样有效分工协同；

商管公司筹备期需要花多少钱；

招商变数与项目拆改的冲突如何解决；商家二装拖沓，不能同步开业怎么办；

不知道怎样做就能按时拿到消防证照；

招商流程、制度、租赁决策文件如何制订；

如何做开业运营准备；

如何推动开业活动火爆轰动；

如何减少开业后客流销售断崖式下滑······

预知如何解密云雾见青天，就快来参与莱顿成都-商业地产操盘手研修班第三次的课程吧，《商业工程筹备、招商、开业30大核心技巧》教会你怎么保障商业项目的精彩开业，指导你怎么在繁杂复杂的商业行业中站稳脚跟。

课程收益

帮助学员掌握筹备期影响开业 10 大风险点和满铺招商 10 大难点，提前防范风险、顺利开业；

帮助学员学会开业期精彩开业10大重点，大量实操案例帮助项目推动较高的开业品质；

授课对象

商业地产项目研发企业以及进入转型期的房地产开发企业的中高管，商业地产项目总及储备项目总

商业管理公司的总经理、招商运营经理和主管、工程物业主任；工程部经理和组长；招商部、营运部、营销推广部的全体人员。

有志于涉足商业地产项目研发、收收购、经营管理的投资公司、基金公司、保险机构及其它商业研发及营运管理机构的高级管理人员及，以及房地产资产管控从业者。

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莱顿商学院

莱顿商学院是一家针对住宅房产、商业地产、产业地产的提供与业培训的教育学校，莱顿以创造地产人为使命，与注亍房地产行业，通过系统化的培育人才，提升学员素质和组织能力，协劣地产企业的将戓略转化为现实。幵独家引入国际地产领域最权威的产业资格认证培训工程，旨在将国际化的房地产教育投资模式及平台不中国的实际相结合，为市场培育具备国际视野不认知的精英人才，通过提供从制度规划到人才収展项目推进到课程辅导的全方位人才収展整体解决方案以满足地产企业在戓略収展上的人才需求。

课程模块及主题

课程模块主题

《商业工程筹备、招商、开业30大核心要点》

9:00-12:00

13:30-17:00

8月23日

杜老师

9:00-12:00

13:30-17:00

8月24日

杜老师

课程大钢

课程主题：《商业工程筹备、招商、开业30大核心要点》

导入

一、 商业地产的昨晚、今天和昨天

二、商业地产重要底层逻辑【重要】

1、购物中心的顾客是谁？

2、购物中心的产品是哪个？

3、商管公司组织架构与部门职责在筹备期和营运期有哪些不同？

4、大运营各部门管理角色定位是如何的？

5、商业项目的三种经营理念各有哪些特征？

6、购物中心三级20个核心经营指标是哪个？

7、购物中心的4大发展阶段各有哪些特征？

第一部分 筹备期：影响开业十大风险点 【筹备期工作目标：按时开业！】

一、 筹备期模块化技术技巧

1、 明确流程指向

2、 设立总控部门

3、 巧用模板

4、 亮灯打分

二、筹备期十大风险点和解决方案

风险点1（组织）：商业前策滞后，商业空间结构不适用

风险点2（组织）：总控不力【两大模块化表单】

风险点3（工程）：交底不清

风险点4（工程/招商）：进场滞后

风险点5（工程）：流程和标准模糊

风险点6（工程）：检查不力，不能日事日清【二装管控销项表/夜总会】

风险点7（工程）：二装拖沓

风险点8（工程）：审图不

风险点9（工程）： 无证营业【消防开业验收和证照办理】

风险点10（工程/信息）：商场弱智

风险点11（招商/工程）：招商滞后vs项目拆改

第二部分 筹备期：满铺招商十大难点 【目标：满铺招商！】

难点1：如何准确定位并建立经营思路？

难点2：租赁决策文件怎么编制？

难点3：招商品牌库怎么建立？

难点4：为了租金利润最大化，如何进行铺位切分？

难点5：收租方式是按固定单价？还是销售扣点提成？还是二者取高？如何抉择？

难点6：如何按照商铺种类选择不同的单价定价方式以使租金尽可能合理？

难点7：水平动线、垂直动线各自的产业和品类布局规则？

难点8：谈判策略—招商人员的一张图、一顿饭，有哪些讲究？

难点9：招商年会什么时候开？如何推动成功召开？

难点10：招商收官6件大事？

第三部分 开业期：精彩开业十大重点（开业前 100 天到开业后 30 天）【开业期工作目标：精彩开业！精彩开业！精彩开业！】

一、开业准备——8大条线530件事情【完整开业倒排计划销项表】

二、精彩开业十大重点

重点1（总经办）： 一店一色店铺软装设计——关键词：颜值

重点2（工 程）： 装修验收、满负荷测试和项目移交——关键词：标准

重点3（大运营）：开业活动引爆市场——关键词：轰动【完整案例】

重点4（大营运）：目标清晰的开业促销沟通——关键词：信心

重点 5（大运营）：营销推广费预算到底应该多少？决策根据？筹备期招商推广重大节点有什么？

重点6（总经办）：百日誓师典礼——关键词：紧张

重点7（企划）：公区美陈和安装管理——关键词：规范

重点8（大运营）： 优化广场内部导视系统——关键词：体验

重点 9（物 业）： 开业安全、交通和政府报备——关键词：流量安全【完整执行方案】

重点10（总经办）：管理商户的根据是哪个？如何在筹备期打好商户管理的基础？

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讲师简介

杜老师：

原万达商管区域公司总经理

上海富教企业管理咨询

职业经历如下： 杜老师拥有26年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和导师经验。 2017年至今，杜老师专职商业地产咨询总监和辅导，担任北京大学标杆房地产专家委员会专家委员。

内训和经理企业比如：瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁（深圳）、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。 2011年到2016年，历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理 其中上海新北万达项目不但谋求“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气最旺的潮流典范购物中心，综合绩效一直位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实下降38.5%。

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单科报名7600 元/人/2 天，8月21日前 单科团报3人以上享八折优惠暨6080元/人/2天

上课地址：莱顿成都培训基地（成都市人民东路6号SAC四川航空广场45楼路演厅）

交 通：地铁1、2号线天府广场F号口出来100米。

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莱顿成都培训基地

温馨提示

酒店与住宿:为避免极端状况下活动延后或更改，建议“异地用户”与活动家客服核实参会信息后，再安排乘车与住宿。

退款规则:活动各项资源需提早采购，购票后不支持转账2019成都招商会，可以换人参与。

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