朱江洪和董明珠谁才是成就格力的那个人

（原文标题： 朱江洪VS董明珠 谁才是成就格力的那个人？）

格力电器前任朱江洪近日出版的一本自传，又把“网红”企业家董明珠推到了风口浪尖。

是新书发布会上，朱江洪对董明珠在自媒体上发表的言论“没有董明珠就没有格力”表示不认同。他说：“‘没有朱江洪就没有董明珠’这话还有必定道理。”

谁成就了谁，谁是谁的“小幸运”？

被称为“格力之父”的朱江洪，近日带着他长达五年写就的《朱江洪自传：我执掌格力的24年》在故乡珠海亮相。

朱江洪的新书签售仪式 图片来源：网络

除了格力24年来各个重要节点的演进外，在这本书中，朱江洪提到最多的就是董明珠。

朱江洪说，外界有声音，说“没有朱江洪就没有董明珠”，这句话或许有必定道理。“因为我，她走上了企业的各级领导职位，站在格力这个大舞台上，才有了她大展拳脚的机会。当然，她个人也很尽力，对工作尽心尽职，不断磨练，不断成长，最终变成全国资深的企业家。”

1994年，朱江洪大幅提升销售人员的提成比例，以平衡技术员工与销售人员的待遇，由此引发大批销售人员出走。用人之际，朱江洪推荐董明珠为经营部负责人。

1997年9月，董明珠当上格力电器的销售经理。按要求，格力电器副总以上的人事任命由集团公司评定。在探讨时，大家对董明珠存在较大的异议，但在朱江洪的尽力劝说和解释下，最终还是借助了。

2001年，朱江洪出任格力电器，由于证监会要求，上市公司一般不能由一个人同时任命和总经理，于是，朱江洪推荐董明珠接任总经理一职。

但董明珠并不认为最初是朱江洪给了她机会。“在当年的状况下，如果不是我回家帮忙，格力不会有现在。”董明珠2015年在卫视《开讲啦》节目中回忆道。

董明珠说的正是1994年朱江洪大举降低销售人员提成的那次改革。

当时整个社会都喊着“销售为王”的口号，格力也是这么，在普通工人月薪只有一两万元的年代，销售已是过十万乃至几十万的月薪了。朱江洪认为销售人员对产品的销售虽然起着重要的作用，但把产品设计起来，并且把产品做好，使消费者满意的技术员工更是功不可没。

为了平衡这一关系，96年初，朱江洪决定大幅度调低销售人员的提成比例。这一决定引发销售人员强烈不满。朱江洪在自传中想起，不久，这些销售人员中的大部分集体辞职到了对手公司，他们凭借熟悉的行业、渠道和人脉关系，扬言要在三年内打败格力。

业绩出众的董明珠当年也在被拉拢之列，但她实地考察期间，决定留下。

董明珠在其自传《棋行天下》中同样看到了这件事。她提到，“事实上因为那时薪酬改革，销售人员已经走了大半，从这一意义上讲，朱总也是幸运的，如果他不了解我，将会是他的一大遗憾。”

留下后的董明珠被推荐做公司的经营部部长，重整格力的业务行业。但利润较之前做业务人员时有持续增长。

“我曾经看收入，我认为还是当业务员工好，我不想出来当部长。但是一看也需要回去，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你能够存在吗？”董明珠回忆。

造汽车，卖手机，建学校，格力的多元化惹恼了谁？

朱江洪坦言，如果他再次掌控格力，应该不会让格力造手机、造车子。因为当时空调市场老大春兰就是败于多元化，才造就明天格力空调崛起的机会。

他在书中写到，当年格力还是一棵小树时，中国空调业的霸主是春兰。结果春兰折腾起多元化，先后进军电视机、冰箱、、汽车等业务，主业收入很快直线飙升。

就在朱江洪退休的2012年，格力电器凭借空调一项主业收入突破千亿元。虽然朱江洪没有公开指责格力电器的多元化，却从一个侧面表达针对董明珠当前正在推进格力多元化改革的不认可。

格力学校模拟概念图

所以，以后教育界又多了一个“董校长”。

“跟你对着干是为你好！”

董明珠能够从一名一线销售扶摇直上成为民企高层，朱江洪对她而言简直有知遇之恩。但据董明珠回忆，由于朱江洪等老一批企业领导管理的难题，让格力在发展过程中也碰到不少坎坷。

“当时格力电器不是直接的裙带关系，但同学、熟人关系非常多，首先以最高领导为代表。他从广西带来的人觉得，自己有这么的后台，他就可以为所欲为。慢慢的这产生一个氛围：这个人、那个人都不能得罪，所有人都是察言观色。”

2015年6月12日，格力电器董明珠在参加某次大会时，花了长期篇幅阐述她曾经从分公司业务员调回总部当前经营部部长时，推动格力电器的外部管理现代制度的构建，以及与长期格力电器不正之风作斗争的故事和经验。并首度将与时任格力电器朱江洪之间的分歧与矛盾公开化。

董明珠曾公开表示，当年她以前专门修理了总经理从广西带来的一个人。“专门负责开票，想给谁开就给谁开。我回来后立即对他的帐目进行清理，发现了重大难题。我降了他一级工资，意味着他这一辈子都要比对方一个月少挣八九十块，他就很着急。”

“当时我就预见到朱江洪和董明珠关系，老板显然要找我。果然不出所料，第二天一早就叫我过去了，我跟老板讲，我跟你对着干干哪个？我做这件事情是维护企业的利益（就是维护你的利益）。你了解吗？不是我跟你过不不去，是他和你，你明白上面的人在说什么吗？员工对这个企业如果没有信心，这个企业能够谈发展吗？还能谈生存吗？”

虽然在讲述事情过程中，董明珠没有公开提到“朱江洪”的名字，而是以“最高领导、老总、广西回来的”取代，但在当年的格力电器里，符合这种称谓条件的，似乎唯有朱江洪一个人。

其实关于董明珠与朱江洪不合的传言，早在2012年朱江洪因为年届60岁面临下岗，而由董明珠接任后就不断传出。

朱江洪（左）和董明珠 图片来源：网络

董明珠曾在2015年做客央视时公开提及：格力真正有专利科技是从2012年开始的。2012年，恰好是朱江洪正式离开格力的一年。有业内人士认为，此言论“去朱江洪化”的意味浓重。

而在朱江洪的自传中，似乎也能看到一些回应。他提到：“很多外媒都说我是主要抓科技、质量的老板，不管销售。实际上，格力的销售制度、决策，哪样离开过我的参加与制定？”似乎又在否认外界关于“格力电器营销靠的是董明珠”这一表述。

这期间有件倍感欣慰的小事。当年朱江洪退休后，中国家用电器协会在广州为朱江洪举行了“20载奉献、缔造传奇”颁奖典礼。然而当初退休仅一个月的朱江洪乘机抵京后，格力方面并没有安排任何人接机，朱江洪只好自己打车到年会地点。

据外媒报导，有知士表示，当时是因为董明珠急于将权利归拢在自己手中，在外部很反感“朱派势力”。在董明珠的强势震慑下，格力北京公司竟没有一个人敢贸然安排接机。而朱江洪抵达会场后，还流下了眼泪。

朱江洪在颁奖典礼现场 图片来源：网络

但就是性格极其迥异的两个人，互相不看好对方的一些处事方法，仍然可以在一起共事20余年，打造出格力的千亿江山朱江洪和董明珠关系，倒也算奇事一桩。有人说“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的人品。”无论谁创造谁，格力能走到明天，或者也都是命运使然呢。

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