通领科技集团 延安?向文波?陈伍胜-通领科技集团介绍(2)

中国·通领科技集团成立通领科技集团，是一家受知识产权保护具有高新专利技术的外向型出口企业。她北傍风景秀丽的国家级风景区雁荡山，南濒瓯江，座落于“中国电器之都”—— 浙江省乐清经济开发区。 公司生产GFCI(接地、故障、漏电、保护的英文缩写)系列产品、LCDI系列产品、RCCB系列产品、TIMER(定时器)系列产品、DIMMER(调光器)系列产品、开关插座系列产品等六个产品系列，均已通过美国UL认证、ETL认证和加拿大CUL认证，并且获得美国发明专利4项，国内各类专利29项。正在申请中的各类专利68项(含加拿大专利4项)。产品全部出口美国、加拿大、北美和欧盟国家。公司自主研发的新一代智能接地故障断路器(GFCI)荣获温州市“重大发明奖”和“科学技术进步一等奖”、公司先后被评为：“浙江省高新技术企业”、“浙江省专利示范企业”、“中国工商银行AAA级信用企业”，并被列为“国家火炬计划”。 陈伍胜-专利官司

浙江通领科技在美首次打赢专利官司 浙江省通领科技集团陈伍胜，刚刚陪美国来的合作伙伴吃过晚饭。这是他5月23日拿到一个叫做“马克曼命令”的裁决后，在不到一个月的时间里，接待的第5批美国客人。而就在一个月前，这些美国人还刻意与陈保持着一定距离。通领科技与美国电器业巨头莱伏顿公司的一场艰难的专利纠纷，经过700多个日日夜夜的漫长等待，终于以通领科技获胜告终。通领科技获得的确保胜诉的“马克曼命令”，是中美企业知识产权纠纷中，中国企业拿到的第一份“马克曼命令”。两年多来，为打赢这场由美方挑起的中美知识产权官司，通领科技仅诉讼费就花了200多万美元。 陈伍胜-事迹 陈伍胜和弗兰克林市长进入全美网络 2004年陈伍胜就有了到美国去投资办厂的想法，并且准备了两年。建筑超市HOMEDEFPOT就在亚特兰大。这一点，是陈伍胜选择亚特兰大的最重要原因，。

“HOMEDEFPOT是全美连锁，进入它的销售网络，就可以分散到全美国的网络。2005年，HOMEDEFPOT销售额为900多亿美元，其中电器产品销售占了1/4。”目前通领只占领一些小的超市，销售网络的建设还需要努力去做。因此，把通领产品卖到HOMEDEFPOT，是陈伍胜最大的心愿。美国的“招商优惠”“他们税收上也有优惠政策，主要是税收抵扣，所得税减免，同时，美国也一样在土地上面有优惠，另外解决劳动力就业，政府还将给予资金奖励。我们这个厂建成之后，可以提供300-500个就业岗位。陈伍胜曾经两次拜会了雪丽·弗兰克林市长，商谈如何在亚特兰大投资办厂，因此与雪丽·弗兰克林建立起良好的关系。“雪丽·弗兰克林市长亲自给HOMEDEFPOT公司打电话，促进我们之间的合作，我们和HOMEDEFPOT 之间的合作进度大大加快。”陈伍胜介绍说，“美国政府对企业的影响力和控制力也很大。”借助商会和政府的帮助，通领的GFCI产品在HOMEDEFPOT审批程序已经接近尾声，不久将进入到HOMEDEFPOT的全美销售网络里。决胜境外之道 “在美国办厂，各方面成本明显要比中国办厂高很多，主要是商务成本、劳动力成本。而劳动力成本主要是行政管理工资高、研发成本高、员工生产劳动力成本高。”为了降低成本，陈伍胜准备把研发机构、行政部门设在国内，并且努力研究自动化生产线，以降低生产成本。“估计比在中国生产然后出口到美国的成本要高出10%-15%。不过，我们的产品价格可以提高10％，盈利水平相差不多。”更为关键的是，通领面临的更大的风险是与竞争对手正面交锋。陈伍胜介绍说，这个行业，主要生产企业有5家，都是世界500强，尤其是莱伏顿。进入美国市场通领在美国进入了50个州的市场，年出口将近2000万美元。“现在占领美国市场的5％，而莱伏顿占了60%。但是他们已经感觉到我们潜在的压力，开始反击。”从2004年4月起，美国莱伏顿公司陆续对通领在美国的4个主要经销商发起侵权诉讼。莱伏顿公司的主要目的不是专利维权，而是把专利诉讼作为商业竞争的工具，以把性价比高的中国产品一举赶出美国市场。为保护在美国的营销渠道，2004年10月，通领主动要求以制造商身份加入诉讼，主动为全部客户承担了诉讼费。

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