正面回击！奥克斯“互联网直卖”模式再掀空调市场革命

传统空调市场层层代理的销售方式早已不再符合当下互联网时代行业演进态势，而奥克斯“互联网直卖”是在互联网变革浪潮中构建的一种全新理念，将智能生产、智慧零售、智能产品与智能服务全面拓宽，实现全渠道优化，构建从工厂到家庭的高效方便服务。

近日，奥克斯空调形象代言人黄渤拍摄的一支TVC在卫视、浙江卫视、腾讯视频、中国之声或者微信、微博等多个系统全面上线。广告片中，黄渤诙谐地阐述出特色空调销售方式差价叠加的赢利模式，那句对奥克斯空调“互联网直卖”的核心体现——“厂家直供到终端，没有层层代理加价”更是深入人心。TVC上线以后，奥克斯空调再一次成为市场关注的焦点，而奥克斯的“互联网直卖”模式也引起广大消费者的质疑。

(TVC截图)

传统方式问题凸显 市场亟需全新理念破局

TVC虽然只有15秒，背后却暗示着空调市场的销售方式已经步入全面改革。而这，还得从现有的空调销售方式说起。目前，传统空调品牌销售普遍运用层级代理方式，这种主导了中国空调行业30多年的方式，其产生过程可追溯到转型开放早期。在那个年代，空调属于稀缺品，拥有代理权也就意味着拥有话语权，掌握货源的代理商可以向辖区内的上级区域设定多个分销商，从县级，到省级，再到县级，厂家与客户之间便有了层层代理商。

另外，改革开放之初，国内消费行业正从计划经济向市场经济逐渐过渡，借助代理商拓展行业是行之有效的方式，再加之那个时代的信息流通性和时效性较差，信息不对称也给了代理商操作市场层级的空间。

每个时代都会有一个明显的时代特征，也经常有与时代相适应的行业营销方式。如今21世纪，在互联网时代下，信息显得格外迅捷、公开、透明，传统层级代理方式的种种因素暴露无遗，中间商和客户不愿继续为不必要的层级加价而埋单，显然，这种陈旧的方式早已不符合时代演进态势。如何进一步提高层级、缩短通路、降低成本才是当今时代商业创新的态势，国内空调消费行业亟需全新理念的发生。在这些环境下，奥克斯“互联网直卖”模式应运而生。

优势凸显 奥克斯“互联网直卖”优质更低价

今年2月份，奥克斯空调举办了全新品类战略定位发布会襄阳奥克斯中央空调，首次启用“互联网直卖”模式，依托自身具有的互联网优势优化渠道层级，将“厂家直供到终端，没有层层代理加价”的观念传达给广大消费者。

奥克斯“互联网直卖”是在互联网变革浪潮中大胆探索的全新空调市场销售方式，也是秉持互联网精神的一个典范，其核心并不仅仅去掉了前面层层代理商，而是将互联网时代的智能生产、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面拓宽，实现全渠道优化，更大化的优惠消费者，构建从厂家到家庭的高效方便服务。

奥克斯空调“互联网直卖”模式虽然简单，实质上则是对主导中国空调销售方式的一次革命。正如奥克斯集团掌舵人郑坚江所言，传统的空调销售方式未来必定会被新的商业理念所改变，奥克斯通过互联网嫁接传统渠道，创新线上、线下双轮驱动方式，用“互联网直卖”将层层中间商剥离，真正优惠给消费者，带来优质低价的空调。

对于用户而言，奥克斯“互联网直卖”打破传统销售渠道的禁锢，将层层代理商剥离，通过工厂直供的形式降价广大消费者，线上线下同价，为客户带来优质低价的空调，更能让客户享受到送装一体、销服一体的方便高效服务。

对于市场而言，奥克斯“互联网直卖”模式融合了产品流、信息流、服务流等价值链条，打造出以去层级、降成本、提效益、高体验为核心的全新商业理念，以互联网思维颠覆传统空调市场销售方式，去除中间商消除差价，提升消费者权益，符合当下互联网时代下空调行业的演进态势，而这也将是将来空调行业甚至整个中国家电消费行业演进之必然。

对于自身而言襄阳奥克斯中央空调，奥克斯用“互联网直卖”拉近了品牌和客户的距离。如今，互联网的普及使得万物之间的互联互通作为也许，传统代理销售方式厂商与客户之间存在信息“断层”，厂商能够迅速认知客户实际需求，再加之伴随消费升级，消费者选购产品更为注重品质化和个性化，传统层层代理方式厂商与客户之间的分歧越发明显。

相较之下，奥克斯“互联网直卖”通过互联网解决了代理层级多、层层加价的弊病，同时也推动了品牌和客户的信息透明、对称，进一步拉近了品牌和客户的距离，奥克斯将产品通过互联网以最短层级送达客户家中，不再为架构渠道代理“分心”，从而变得专注于产品的变革研发;同时，奥克斯也能在第一时间听到客户反馈的声音，反向推进和实现奥克斯空调的升级迭代，令产品非常迎合消费者的精细化使用需求。

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