商务谈判策划书 小米

北京华一科技投资发展有限责 北京华一科技投资发展有限责任公。据北京市知识产权局京知执字（2016）854-16号关于“‘手机（100c）’（专利号：zl201430009113.9）外观设计专利侵权纠纷”处理决定书信息显示，该案违法企业名称为“苹果电脑贸易（上海）、北京中复电讯设备有限 责任公司、北京中复电讯设备有限责任公司工体东路电讯商场”，主要违法事实为“市场上销售的苹果公司iphone6、iphone6 plus两款手机侵犯专利权，中复公司和中复工体商场许诺销售和销售了iphone6、iphone6 plus两款手机。自1991年8月起曾先后就职于中国财政部、担任美国贝迪印刷（北京）财务经理、芬兰圣维可福斯（北京）科技财务总监、科博莱汽车（北京）科技亚太区首席财务官、冀东发展集团财务总监等职。

一．谈判双方

甲方：北京小米科技有限责任公司

乙方：南京东扬

二．客户分析

甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

手机性价比高，在同等配置下，价格更低

手机配置高商务谈判计划书范本，性能优越

劣势：小米实行网络营销，没有实体店

售后体系不完善

用户体验没有其它同等配置的手机好

三．谈判目标

和平谈判

获得2000台小米M1手机

每台价格不超过1700元成交

甲方送货

分期付款

四．时机

北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI

五．时间、地点

6、上诉人北京铭万智达科技青岛分公司、北京铭万智达科技与被上诉人某有限责任公司技术合同纠纷案。据北京市知识产权局京知执字（2016）854-16号关于“‘手机（100c）’（专利号：zl201430009113.9）外观设计专利侵权纠纷”处理决定书信息显示，该案违法企业名称为“苹果电脑贸易（上海）、北京中复电讯设备有限 责任公司、北京中复电讯设备有限责任公司工体东路电讯商场”，主要违法事实为“市场上销售的苹果公司iphone6、iphone6 plus两款手机侵犯专利权，中复公司和中复工体商场许诺销售和销售了iphone6、iphone6 plus两款手机。公司前身为河北百邦电子科技(以下简称“河北百邦”)商务谈判计划书范本，2010 年12 月河北百邦迁至北京，并更名为北京百华悦邦电子科技有限责任公司(以下简称“百邦有限”)。

六．人员组成

主谈：杨东 采购部长 负责重大问题决策

成员：叶兼风 技术顾问 负责手机技术问题

成员：慕容雪 法律顾问 负责法律问题

成员：王成 财务部长 负责财务问题

七．主要解决问题

手机成交价 售后服务 运输方式 支付方式 违约赔偿

八．谈判程序及策略技巧

报价时采取直接报价法：一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。2. 4 突然降价法 投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。b.采取寻找重要客户的办 法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场 支持跟上。

谈判磋商阶段： 采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约

九．使用的文献资料

d．解决一成员对另一成员投资的待遇问题（b） 11．明确规定货物所有权转移时间的国际货物买卖法律是（ ） a．〈2000 年国际贸易术语解释通则〉 b．〈1932 年华沙-----牛津规则〉 c．〈国际货物买卖合同成立统一法公约〉d。四、海关特殊监管区域(以下简称特殊区域)企业向海关申报货物进出境、进出区，以及在同一特殊区域内或者不同特殊区域之间流转货物的双方企业，应填制《中华人民共和国海关进(出)境货物备案清单》，特殊区域与境内(区外)之间进出的货物，区外企业应同时填制《中华人民共和国海关进(出)口货物报关单》，向特殊区域主管海关办理进出口报关手续。按照《公约》的规定，买方要求卖方交付替代货物，必须具备三个条件：（1） 卖方所交货物不符合同，情况严重，构成根本违反合同。

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

十．争议解决途径

先协商争取其继续履行合约

协商不成就向提起诉讼和仲裁

十一．替代方案

十二．谈判方案的说明及附件

十三．谈判成本及预算

谈判成本预算：资料打印费100元

话费100元

招待费2000元

标的物成本预算：1700×2000=元

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/dianqi/article-105795-1.html