丁道师：阿里Q3财报释放新零售变革信号

丁道师ID:dingdaoshi123

资深互联网观察家，长期致力于中国互联网产业和企业研究。

阿里巴巴成长到今天，已经不再是一家简单的企业，而是一个超级的经济体，能力越大责任越大，阿里需要承担更多的社会价值和公益责任。

不久前，阿里公布Q3财报，数据显示，集团当季收入同比增长54%，达532.48亿元;核心电商业务收入同比增长45%，达465.76亿元。除了总体财务数据外，阿里Q3财报中还有着很多有意思的细节。

“我们的核心业务迎来了一个强劲的季度，收入同比增长57%，中国零售业务占该部分收入的82%，同比增长47%，这其中包括我们新零售带来的增长。此外，2014年作为阿里生态全球化元年，以速卖通为代表的国际零售平台在4季度收入飙升110%。公司前三季度公司营收增速分别为6.23%、8.79%、13.85%，可见公司收入增长逐季向好。

在财报解读会上，阿里ceo张勇回答分析师问题时强调，“新零售战略非常明确”，阿里cfo武卫还公布了新零售板块在财报中的贡献，“新零售从第二财季开始贡献公司的营收。根据优酷土豆集团的财报披露信息，阿里已经成为优酷土豆集团机构最大股东。从另一个角度来说，阿里持股的增长也是看好优酷土豆发展的结果，在5月21日q1财报发布后，受利好消息刺激，优酷土豆的股票在两个交易日内累积大涨了30%。

在我看来，阿里巴巴成长到今天，已经不再是一家简单的企业，而是一个超级的经济体，能力越大责任越大，阿里需要承担更多的社会价值和公益责任。在阿里的带动效应下，几乎所有主流电商平台都在倡导类似的概念，构建相关的服务和运营体系。新零售可以更科学、更高效、更信息化的提升我们的零售流通能力和服务能力，可以更精准化的满足消费者不同的差异化需求。

以下是节目内容精华：

苹果又发布了2017财年q2季度财报，当季营收529亿美元，同比增长5%，iphone销量5076万部，同比下滑1%，不过其他地区同比都有增长，唯独区营收下滑了14%。基金君找到了阿里巴巴的财务数据，今年11月2日，阿里巴巴公布了截至2017年9月30日止季度（“2018财年第二季度”）业绩，第二季度，阿里巴巴集团收入同比增长61%至551.22亿元，增长主要由中国零售业务、国际零售业务和阿里云的收入强劲增长所带动。nvidiaq2财报：收入22.3亿美元创历史新高今日，nvidia公布了2017年第二季度的财报，财报显示，截止7月30日，nvidia季度收入为历史新高22.3亿美元，环比增长15.1％，同比增长56.2％。

丁道师：这就是我们经常说是一句话，在互联网行业强者越强，尤其到了发展后期巨头优势会进一步凸显。所以对于阿里这样的行业寡头来说，目前发展形势一片向好，已经掌握了市场规则和话语权，上调5个百分点的增长预期不算意外。

主持人：春节前夕，阿里巴巴公布的2016财年Q3财报给予了马云十足的底气。相比之下，亚马逊在2016年10月披露的Q3季度财报的总销售额的增速仅为29%。阿里巴巴和亚马逊财报所反应的增速落差，折射出了中美两国零售市场的差异，对此您有什么看法?

丁道师：阿里和亚马逊都是全球最优秀电商平台的代表，二者各自代表中美两国零售产业的风向标。中美两国的零售市场差异非常大，美国线下实体商业服务已经非常完善，消费者更倾向线下购物，而中国线下服务体验以及价格优势反而不如线上，我们的消费者线上购物的趋势愈发明显。

阿里电商有目前有3.77万亿的gmv（商品交易总额），如果能将线下零售市场中的一部分通过数字化的方式接入阿里巴巴平台，显然可以给阿里电商gmv的增长提供更广阔的空间。阿里电商有目前有3.77万亿的gmv(商品交易总额)，如果能将线下零售市场中的一部分通过数字化的方式接入阿里巴巴平台，显然可以给阿里电商gmv的增长提供更广阔的空间。目前，阿里系共有“阿里巴巴b2b”、“淘宝”、“天猫”、“聚划算”和“一淘”五大电商平台，其中阿里b2b的市占率约50%，其它四大电商零售平台总和则占据中国b2c市场近80%的份额。

丁道师：阿里提到的新零售其实和我之前在咱们节目中多次提到的“消费升级”理念是相通的，这几年我们都知道消费升级已经上升到国家战略高度，每一个行业都在通过供给侧改革进行产品和服务的创新升级，来满足消费者更高层次的需求。所以不仅仅是电商，而是全行业都应该进行创新升级和基于消费者新需求的变革。

目前，“新零售”模式已经成为了门窗行业未来的发展趋势，所谓新零售，是指未来电子商务平台将会消失，线上线下和物流结合在一起，产生的一种经营业务模式，即“线上+线下+物流”，它要求就是精准化、场景化的体验式服务，需要的电商平台和实体零售企业之间相互合作，通过大数据及时了解用户的消费需求。但是今天电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。自马爸爸提出未来接棒电商模式的新零售概念后，线上线下和物流结合的“新零售”迅速成为中国互联网和零售行业的新词，在新零售业态中，智慧物流成为大数据驱动消费升级的引擎，而即时物流作为智慧物流的典型借力这新零售的风口已经开启进阶的下半场。

丁道师：我本人非常看好新零售的前景，目前除阿里之外，包括京东、苏宁易购、唯品会早内的几乎所有主流电商平台都在倡导类似的概念，构建相关的服务和运营体系。新零售可以更科学、更高效、更信息化的提升我们的零售流通能力和服务能力，可以更精准化的满足消费者不同的差异化需求。

对于本场比赛的表现，你有什么看法及见解，可以在微博话题#球迷聊球#中或刊姐的微博（@国安队刊matchday）下直接留言，与刊姐互动聊球，你的见解将有机会直接刊登在每期队刊中。不可置否，新零售板块对于同行产生的冲击是最明显的，阿里在本季度增加了2200万的用户，除了新零售创造的战略高地开始产生俯冲式的影响，更是为天猫平台创造了新的刺激点。财报之后的分析师电话会议上，张勇称阿里将继续创造类似盒马鲜生这样的新零售业态，此次核心电商业务营收732.44亿元，同增57%，这其中就包括阿里新零售带来的增长，包括盒马、银泰等在内的新零售已经展现出发展潜力。

财报之后的分析师电话会议上，张勇称阿里将继续创造类似盒马鲜生这样的新零售业态，此次核心电商业务营收732.44亿元，同增57%，这其中就包括阿里新零售带来的增长，包括盒马、银泰等在内的新零售已经展牛业务反哺前沿业务的状态。

主持人：据财报显示，阿里巴巴平台的每位活跃买家对中国零售平台的年度收入贡献，由去年同期的184元，上升到本季度的241元;每位移动月度活跃用户对移动收入的贡献，则由去年同期的108元，上升到本季度的166元。零售增速远高于消费大盘。据国家统计局公布的数据，2016年，社会消费品零售总额约为33万余亿元，同比增长10.4%，而全国网上零售额为5万余亿元，同比增长26.2%。那么零售还有多大的成长空间?

丁道师：全中国的社会商品零售总额一年30多万亿，电商发展到今天也才5万亿，按照马云的逻辑“未来电商会超过线下零售总额”，中国电商至少还有几十万亿的增长空间。而且随着O2O产业的发展，线下吃喝玩乐在内的消费场景也将全面的互联网化，这样的话增幅空间就更大，无法估量。

主持人：零售仍在加速向移动端转移，移动时代红利远未结束。社交媒体倒流效应不容低估。阿里巴巴在财报中把Q3的移动月活净增4300万，主要归功于社区互动。据了解，截至2016年12月31日，阿里巴巴中国零售平台的移动月度活跃用户数增长至4.93亿名，较上季度的4.5亿净增4300万。移动端-信息流-零售的“三位一体”格局已经成型。有分析说，正是如此马云“新零售”的渡河之桥才能搭起，对此您怎么看?

丁道师：移动社交是新零售的催化剂，所以这几年马云通过口碑、来往乃至支付宝红包等等社交策略来构建移动社交电商的护城河。与此同时我们也看到阿里的老对手京东也接受了腾讯的投资，引入腾讯成为最大机构股东，看重的也是腾讯旗下微信的社交能力，后来也证明京东和微信的联手，加速了京东社交电商的运营能力。

主持人：阿里CEO张勇在电话沟通会上表示，“阿里再次迎来业绩强劲增长的一个季度，是聚焦长期前瞻性战略和强大执行能力的成果，证明了阿里生态系统的持续繁荣和不断扩张。”阿里的前景始终让人期盼，那么阿里在新的一年里该如何发展才能更上一层楼呢?

丁道师：阿里巴巴官方也多次提到未来的战略方向是国际化、农村市场、云服务等等，但在我分析看来阿里相比这些远大的战略目标，更应该从业务层面进行升级，比如淘宝和天猫的假货仍然很多，不诚信的商家也如过江之鲫，这些小细节的问题就像一只只蚂蚁一样，正在腐蚀阿里帝国的基石，如果不去下决心打击，那么所谓的新零售和国际化等高大上的战略，都是虚幻的泡影。

主持人：Q3财报中，阿里公布了一组看似与商业体系无关的数据：公益项目“团圆”。有业内人士分析说，阿里正在努力推动另一个层面的平台化效应：推动从技术能力、经济、时间、普遍参与度上来共同推进新经济体系与社会的价值链接。对此您有什么看法?

丁道师：中国有句老话穷则独善其身，达则兼济天下。阿里巴巴成长到今天，已经不再是一家简单的企业，而是一个超级的经济体，能力越大责任越大，阿里需要承担更多的社会价值和公益责任。这点对于全球很多顶级的大企业来说都是如此，到了一定程度都要考虑商业以为的社会责任问题，在国外的科技巨头甚至都成立了专门的部门来完善其社会责任和价值体系的落地工作。

PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi

丁道师

2005年首次提出“自由媒体人”概念，随后简称为自媒体，影响至今。

2014年丁道师作为自媒体代表，牵头起草《中国自媒体的自律规范》，引发广泛关注。

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