优酷土豆高管解读财报：进军二三线城市

11月30日消息，优酷土豆今日公布合并财务报表后首份财报，财报显示，优酷土豆第三季度总净营收为5.022亿元(约合7990万美元)，其中来自于优酷的净营收为4.835亿元(约合7690万美元)，比去年同期增长84%。

财报发布后，优酷土豆古永锵、总裁刘德乐及CFO徐舸等人出席了分析师电话会议，解读第三季度财报，接受分析师的提问。

以下是分析师问答实录：

巴克莱资本分析师艾莉西亚： 请问土豆9个月的独立营收数据怎么样？

据之前分析师的平均预计，优酷土豆2015财年第二财季的营收将达到15.1亿元，实际营收为16.1亿元，超出分析师预期。优酷土豆cfo徐舸在电话会议上透露，将已入账的土豆这一个多月的营收乘以2.5接近土豆第三季度营收。优酷高级副总裁徐舸今日在电话会议上透露，将已入账的土豆这一个月营收数字乘以2.5就为土豆第三季度营收。

艾丽西亚：能否透露一下优酷土豆明年的预算额？明年公司能否实现盈亏平衡？

申银万国宏观分析师孟祥娟表示，当前经济仍在底部徘徊，预计随着外需的小幅改善以及稳增长政策逐渐发挥效应，中国经济有望在三季度迎来阶段性小幅改善。因为，中国政府换届刚结束，经济政策决定经济形势，因此，从此看来，还不能就明年经济形势的变化作出完成预计。而小张则比较乐观，认为目前的困难只是暂时的，预计明年三月份二手市场便将触底反弹。

三线城市此前由于政策总体宽松和去库存等利好，房价环比增幅超过一线城市和二线城市，但是目前有趋稳趋势，环比增幅持续收窄。但值得一提的是，随着轧材亏损大于炼钢，近期已经出现部分二、三线钢厂减少轧材产量，直接销售钢坯的现象，也使得近期市场二、三线资源价格走势总体相对于一线资源表现坚挺。”朱中一说，二季度房价环比上涨的主要是深圳等一线城市和少数的热点城市，多数的二线城市房价总体平稳，大部分三线城市房价仍在下降，但降幅收窄。

艾莉西亚：你们会区分PC和移动设备上的广告销售吗，还是会根据地区来区分广告销售？

在网络广告中，覆盖范围这一要素可能经常被忽略，事实上，扩大网络广告的覆盖范围，吸引更多的新用户比在一些大型网站重复显示标志广告效果要好。扩大食用玉米粉、玉米糁和各种玉米食品的加工能 力。区别和领先于传统网络广告的是，阿里妈妈的b2c广告更加强调精准性，阿里妈妈通过技术手段对数十万网站做了很多维度的细分，比如从地域上、从受众上等，吴泳铭认为，阿里妈妈不仅要扩大覆盖网站量和人群数，还要专注和做细。

此外，我们还将目标锁定在iPad，Android手机等移动设备上。与PC解决方案相似，我们希望无论任何地域、内容、还是用户，都能够为优酷土豆平台的客户，提供各种不同的解决方案。

花旗集团分析师李牧之：关于移动流量盈利的问题，你们将采用什么样的定价策略？

对比优酷土豆和另一家视频上市公司乐视网的财报，优酷土豆的带宽成本高得有些离谱。优酷土豆集团总裁刘德乐表示：“在成本结构上，第四季度的财报已初步显现合并带来的协同效应，有效降低了带宽及人员的相关费用，这一趋势将在2013年持续。财报发布后，优酷土豆管理团队将在美国东部时间2014年5月22日晚9点(北京/香港时间2014年5月23日上午9点)召开财报电话会议，解读财报结果，并回答投资者提问。

在广告方面，不同广告分类别预期的结果不同，对需要覆盖全国范围的广告商来说，我们的优酷土豆联合平台更具有吸引力。对于高端移动设备，可以更好的针对用户发布广告。

在价格上，和过去的chromeos笔记本电脑类似，这款chromeos平板电脑在北美地区的定价为329美元，欧洲中东非洲等地区将会在五月上市，定价为329美元。保护移动设备 ― 针对当今最常用的移动设备的数据和设备保护，迈克菲提供的全面安全解决方案能够涵盖各类移动设备。《办法》规定，普惠性幼儿园是指具有资质、面向大众、办园规范、科学保教、收费实行政府定价或接受政府收费指导价的幼儿园。

李牧之：请问优酷土豆的移动流量中，3G和WiFi的比例是多少？

刘德乐：目前3G的价格仍然较高，我们的数据显示，超过一半的用户使用WiFi访问，但是运营商网络套餐价格在下降，3G流量在未来会有所增长。

野村证券分析师金永：在优酷土豆合并之后，土豆业务似乎下降速度加快，您如何解释这个问题？

尽管合并壮大的优酷土豆的规模，但优酷土豆面临的挑战依然不减，在今年5月份，百度收购pps视频业务，并与爱奇艺整合，使得优酷土豆面临爱奇艺冲击，另一方面，视频行业新的并购还在酝酿，一旦产生新的并购，也会对优酷土豆的市场地位造成影响。据悉，优酷土豆目前在前端已经打通用户帐户，而在优酷土豆公司内部，国际快消等销售部门已经整合，优酷土豆广告系统也已打通。比如优酷和土豆，双方合并之前，优酷市值40多亿美元，土豆20多亿美元，而合并之后，优酷土豆集团市值却不到20亿美元。

据优酷土豆ceo古永锵介绍，事实上此前在pc端优酷土豆已经实现盈利，不过由于移动和多屏时代的到来，所以优酷土豆需要在这方面持续投入，不过移动方面的已经能够有货币化回报。我们期待优酷土豆集团在2013年第四季度实现盈利，去年第三季度优酷已实现单平台盈利，现状再度证明了优酷土豆团队卓越的执行力以及合并的成功。就乐视视频而言，优酷土豆爱奇艺尚未盈利，乐视则显得更加前路漫漫。

土豆将会实现更多的增长，我们近期在土豆上发布的的新的内容方案，而以前优酷的媒体数据，现在在土豆中也能得到使用。土豆的转变，将为未来打下基础，加快进步的步伐，这就好像一辆车，停下来换了轮胎，加好油，然后重新加速。土豆的流量仍然强劲，排在国内同类排名的第二位，而且仍在继续增长，并有望再接下来的财季，有更好地表现。

金永：请问优酷土豆在移动货币化方面，有没采取与PC不同的策略？

财报发布后，优酷土豆ceo古永锵、总裁刘德乐及cfo徐舸等高管出席了最后举行的分析师财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。财报发布后，优酷土豆管理团队将在美国东部时间2014年5月22日晚9点(北京/香港时间2014年5月23日上午9点)召开财报电话会议，解读财报结果，并回答投资者提问。财报发布后，优酷土豆管理团队将在美国东部时间2015年3月19日晚9点(北京/香港时间2015年3月20日上午9点)召开财报电话会议，解读财报结果，并回答投资者提问。

Piper Jaffray分析师吉恩·蒙斯特：优酷、土豆两公司合并后，广告的业务会有什么趋势？

刘德乐：优酷、土豆合并之后，在网络视频领域垄断地位更加显著。合并前，优酷本身大约占50%左右的观众，而现在，作为一家合并后的公司，我们能够达到视频的80%。由于两家公司内容可以共享，减少浪费，优酷土豆作为一个大型混合平台能够达到这一点，而其他的同行则很难做到。

我们的两个平台中，一个更为主流，而另一个则更年轻化，视频内容和观众不一样。因此无论是在用户覆盖，还是总营收方面，我们的合并都是非常有说服力的。我们将会坚持完成整合，并加速前进。

吉恩·蒙斯特：请问你们认为这个过渡期将会持续多久？

刘德乐：我认为可能将会在农历新年完成整合，明天是优酷、土豆合并百日，我们对100天所取得的进步感到欣慰。合并后的第一个财季，我们将重心主要放在产品、内容等方面，而在接下来的100天里，我们将有望实现营收增长。

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