合一集团顾思斌：3000万自频道主如何在优酷土豆上赚钱

越来越多的方法把参与机制变的全景化和公平化，形成自助式、透明化的反馈系统。

口述 / 合一集团首席产品官 顾思斌

2016年9月10日，合一集团（优酷土豆）在这里召开了主题为“为合而来”的第二届互联网文化娱乐开放生态大会。会上，合一集团首席产品官顾思斌表示，“优酷土豆将加大自频道的投入，打造一个视频的乌托邦”。

他同时披露，优酷土豆自频道战略发布一年多时间里，面向创作、发行、收入和粉丝四大自频道主的需求，已经开发和上线超过40项产品和工具。同期，自频道总数量超过3000万，订阅总人次突破10亿，年同比均增长50%，月播量高达150亿次。

去年“8.06”发布会后，我们切实看到整个产业的进步和发展。

在优酷土豆资源推介会上，还有一个值得行业关注的趋势来自于优酷土豆集团兼ceo古永锵[微博]，他预测2013年来自优酷土豆移动客户端的vv(即videoview，视频播放次数，为当前衡量视频网站效果如何的参数之一)将超过1亿，这预示着一个商业化的临界点来临，2013年将是移动终端视频营销元年。在移动营收方面优酷土豆也增长迅猛，第四季度已经占到总体广告营收的10%，而这些是因为2013年优酷土豆进行了一系列产品升级和多屏广告系统的打通。为让更多喜欢鹿晗的粉丝见证他的这次首秀，4月9日，优酷会员携手优酷土豆音乐中心将为优酷会员送上上海站演出的独家全程直播视频珍享大餐。

过去一年内，在自频道上传过视频的自频道主达到了3000万的量级，订阅总人次达到10亿次，总体较去年增长了50%。在这个期间，双向连接和用户订阅热情较过往有很大变化，达到了3亿。播放次数较去年也有50%的增长，达到150亿次。

赋能自频道主

开放赋能，去年发布会之后，我们切实做了很多这方面的工作。去年，我们提到会投入100亿以上的资源给到自频道主们，真正构建网生内容的时代，一年过去以后，我们已经投入了超过30亿以上的资源，包括投资上的12亿左右，还有宣发上的11亿，广告分成研发带宽方面的投入也接近10亿。

同时，我们还不同程度上帮助大家赋能产品和提供运营服务，这些在过去一年内已经全部成为现实。

首先是创作体系。大家最在意的几个点，无非是在创作、发行、营收和粉丝，因此我们的内容、研发产品也是围绕这个点展开。在创作中心中，大家可以看到自己的粉丝数量，管理自己的视频，影响自己的内容走势。我们也为每位自频道主打造直播工具，以及各种直播变现组件，让大家自由的把直播这件事玩起来。

另外是收入。在过往一年间，我们不仅在单纯意义上给广告分成给予大力扶持，使其增长了一倍以上，此外，我们还实施了软广平台不分成策略，所有自频道主们接到软广告后，是不需要分钱给到平台的。

最后是粉丝供养，自频道的VIP内测版，仅仅在上线的两个月，就达到了千万级的营收。我们跟阿里商业化生态做了串接和打通，不管是优惠券、众筹，还是拍卖场景里面，做了一系列的投入。

内容创业 全球大趋势

过去一年，自频道生态是一个巨大飞跃。出现了直播，以及垂直产业和人格化等内容。

在ugc领域，随着智能手机、视频摄像的普及，每天有海量视频内容不断生成，而优酷土豆做为最具影响力的视频媒体平台，一直是用户视频上传的首选。优酷土豆这一增长主要是由于用户使用优酷土豆消费者服务数量增加及互动直接娱乐服务的订阅用户数量增加、付费用户数量增加和平均每位用户开支增加，另外，移动游戏发行数量增加也是拉动此增长的重要因素。在2012年底举办的优酷土豆资源推介会上，优酷土豆集团高级副总裁董亚卫分享了这样的一个数据，优酷土豆平台的用户大多数是城市人群，核心用户群体的年龄基本在18岁到40岁之间，优酷土豆在这部分人群中的影响力，仅次于湖南卫视[微博]，高于其他所有上星卫视。

人格化的内容和垂直产业的内容。这两种内容最容易吸引粉丝，容易变现。对于内容产业来讲，正在经历一个很大的改变，网生内容较传统内容有什么样具体的差异？我们感觉100%的内容，正在向50%的内容+50%互动的网生形态进行改变。优酷土豆自频道

从优土单一流量向外拓展

基于以上的重要发现和思考。我们希望在未来合一集团在这些方向上可以给大家切实的帮助。因此，我们也从名、利、能三个纬度上考虑，究竟可以通过什么样的事情强化我们的投入？

自频道认证是为优质视频经营合作伙伴提供的身份认证服务，包含实名身份校验、自频道认证以及原创声明等三个属性。【中关村显示器频道原创】近年来，it产品市场的用户需求划分越来越精细，诉求越来越严苛，与此同时，对于it厂商来说，也更加的明确自己的产品定位，打造特色产品。由于缺乏对区域活动指导策略的重视，不论使用哪种内容的划分方式，进行鼓励和扶持、活动伙伴，看看旁边的雨欣忙碌。

况且，2012年，优酷土豆的合并，只是在体量上使得优酷土豆成为当年视频业的老大，而不盈利问题始终没有得到解决。分享视频，音乐，丰富网站内容，支持优酷，土豆，酷6等主流视频网站。浙江卫视的《中国好声音》第四季依然会在腾讯独播，江苏卫视的《最强大脑》第二季也独家卖给了优酷，还有其他号称即将在 2015 年登场的近 200 档综艺节目，都将能够在腾讯、优酷土豆、爱奇艺、搜狐、乐视等主流视频网站被观众观看。

另外一件事就是提升透明度和参与度。很对平台并不了解，不知道如何很好的参与到其中，未来会有越来越多的方法把参与机制变成全景化和公平化的机制，不管是原创者，还是PGC，我们都有匹配的流量套餐以及参与机制。我们会开发出越来越多流量式产品和可参与工具，让大家获得更多的流量，未来大家对流量的诉求不是不可知的，我们希望可以形成自助式的、透明化的反馈系统。

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