优酷怎么投屏到电视上 2018-Q1直播答题运营打法分析及未来脑洞

摘要：直播答题作为2018年的开年第一个风口项目，吸引了众多玩家进场，火热的市场背后引发许多争议和讨论，直播答题能走多远？是新的商业模式还是基于中国的人口红利所展现出来的伪刚需？本文通过对2018Q1时间段

直播答题作为2018年的开年第一个风口项目，吸引了众多玩家进场，火热的市场背后引发许多争议和讨论，直播答题能走多远？是新的商业模式还是基于中国的人口红利所展现出来的伪刚需？

本文通过对2018Q1时间段以上各家直播答题的运营打法进行分析，提出一系列可行的运营策略建议，最后对直播答题的未来发展做出脑洞。

一、怎样拉新

（1）烧钱，一贯的做法

直播答题的热潮最早由王思聪在1月3日自己生日那天引爆，当天王思聪拿出10万元在冲顶大会上撒币，一时间吸引了25万人数，之后直播答题立即成为了各家公司所觊觎的一块蛋糕。

而现在，各方玩家已经基本入场完毕：

映客直播推出【芝士超人】花椒直播上线【百万赢家】西瓜视频接入【百万英雄】一直播上线 【黄金十秒】

还有很多在这就不一一列举，总之直播答题自2018开年以来就成为了一个热门话题，各家公司也立刻跟风上线了自己的答题产品吸引用户。直播答题App怎么拉新呢？最简单的办法就是：烧钱。

就像滴滴和Uber，饿了么和美团，ofo和摩拜，在互联网行业，烧钱当然是目前所有的拉新方式中非常有效的一个办法。

得益于中国这么大的人口红利，每一场答题活动的成本摊到每一位用户身上就变得非常小，这也是为什么直播答题会这么火的一个重要原因，因为获取一位新用户的成本非常小，所以值得去烧钱。

还有像今日头条这样的公司不放过每一个机会，现在就投资抢占市场，反正一天一两百万其实也不是很多。

（2）规模经济，利用产品原有用户

在冲顶大会自2018开年引爆直播答题活动之后，很多原本不是做直播答题的App纷纷上线直播答题功能，最典型的例子就是映客、花椒、一直播。

这类UGC直播平台本就聚集了非常多的用户，他们喜欢在休闲时间用手机看直播，喜欢给自家的主播刷礼物。如果在这个时候，直播软件推出了答题赢取百万的活动，他们毫无疑问是最主要的参与者。

如果直播答题的时候，主持人正好是自己喜欢的那位主播的话，礼物不就走起来了吗？用户充钱买礼物平台不就赚回了一定的成本吗？羊毛不就薅到了吗？

而且对于直播软件来说，最希望的就是有庞大的流量，通过直播答题活动，就算观众死在了前面几道题，也不见得他们就会关闭这个软件，他们可能会切出去看看别的直播，这是非常有助于流量的二次分发的。

（3）邀请好友得复活卡

这种邀请好友得复活卡的拉新方法虽然老套了一些，但是确实是一个非常有效的利用现有用户的社交关系获得新用户的方法。

首先，想通过这种方式得复活卡的用户，一定是直播答题的狂热玩家，他们已经赢了一些钱，想赚更多以达到提现额度。

其次，他们分享给的人肯定是他们的熟人，甚至是亲人，这样才能有保障他们会注册成新用户，发起邀请的玩家才能获得复活卡。

最后，成为新用户的这批人可能以前听说过直播答题但是没玩过，现在被人邀请去玩，没准又成了一个狂热玩家呢？

二、如何留存

（1）充分利用用户的碎片化时间

进行一场直播答题，并不会占用用户太多的时间。大多数用户参加一场直播答题活动，最多也就半个小时的样子（那些能够一站到底瓜分百万的牛人毕竟是极少数）。用户甚至可以一边打开电脑看节目，一边进行答题。

直播答题的开始时间一般都是在晚上20点到23点这个黄金时间段，这个时候用户都已吃过晚饭在家中休息。当用户玩过几场直播答题以后，他也就形成了一种习惯，在晚上的休闲时间一边看电脑一边随手做做题。

这种动动手指就可以有机会挣钱的方法，充分利用了用户的碎片化时间，非常准确地击中了现在人们追求“速食主义”这一痛点，同时也丰富了人们的休闲活动。

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