优酷视频比较 悠易互通周文彪：跨屏程序化，已从概念变为现实

“跨屏程序化”不是一个新鲜词，甚至是2015年最火热的一个数字营销概念，几乎每家稍具规模的DSP公司都致力于从PC端到移动端的“跨屏”营销。但实际效果却并不尽如人意，PC到移动设备端的用户数据如何打通？识别同一个用户的多个设备？这些问题，一直都是跨屏程序化的难点。

于是，广告技术流观察到，当2016年程序化广告趋于理性时，“跨屏程序化”的概念也稍有冷却。但是，随着OTT大屏的兴起，“跨屏”含义范畴更广，并且给之前的技术难点带来了新的解决几率。作为数年来一直坚持提供跨屏程序化购买服务的DSP平台，悠易互通的跨屏解决方案有何特别之处？当下的跨屏又有何新魅力？广告技术流（简称：ADX）专访悠易互通CEO周文彪。

1、悠易互通如何看待“跨屏” 概念？

周文彪：悠易在2011年时就提出多屏程序化，并在2015年开始做跨屏程序化，是业内最早实践“跨屏”的DSP公司。

在我看来，跨屏其实不是目的，而是手段。随着互联网的发展，受众都被不同的屏幕包围，时间段被切割、碎片化，消费者的行为轨迹被不同屏幕切断。提到“跨屏”，不论你认同不认同，喜欢不喜欢，这个时代已经到了。优酷视频比较

但是，对于品牌来说，最终是希望找到用户——“对的人”。因此，在不同的屏幕，让不同媒体上的人串联起来，才是跨屏的意义所在。而通过跨屏找到屏后面的人，帮助大品牌构建一个围绕消费者行为轨迹的品牌战略，是跨屏的最终目的。

2、现在的跨屏与2015年时对比，有怎样的新局面？据我所知，从PC到移动，不少DSP的跨屏实践并不能算很成功，很多DSP也不提跨屏了。

周文彪：当一个概念兴起时，市场上会有很蜂拥而上，如2011-2012年时团购，有千余家，而至今存活下来的就2-3家。同理，如果说2015年不少人做“多屏”、“跨屏”，那更多是基于概念，到如今还能做，那么，那一定是概念真正落地、回归现实了。

悠易互通的“跨屏程序化”发展中有一个非常关键的点：在2015年开始布局OTT战略。OTT这张屏为什么重要？第一，OTT这张屏覆盖率很大，几乎达到中国4亿家庭的一半。第二个特点，这张屏的特点是生命周期比较长，更换周期5-8年，而手机设备平均更换周期是18-24个月。

3、悠易互通的“跨屏”有什么优势？

周文彪：首先，作为悠易互通这样广告技术公司，不会像BAT、谷歌、Facebook等巨头，依靠媒体资源，构建内部的强帐号体系。这类跨屏体系的局限在于它是内部打通的机制，而很难联通外部媒体数据。

对比之下，反而像悠易这样的独立第三方公司，有机会将用户所有的行为轨迹串联起来。所以在过去2年中，悠易做了大量的工作，将移动端和PC端跨屏打通了2.8亿用户数据。

此外，从2016年开始，悠易互通拿到了更丰富的OTT数据，平均一张OTT的屏可能对应0.3个PC屏，大概有3-5部不同的移动设备，包括平板在内。

因此，在实际应用中，可以用跨屏数据，以跨屏的中央设备开展营销。

比如，首先在OTT上做强曝光，根据在曝光完成实时收回的数据，500万OTT可能对应2000万移动设备及100-200万的PC设备，此后，利用这些数据可以在移动、PC和OTT上面多屏联动营销。这是一个效果加成的过程，有很多的想象空间。

4、可以看到， OTT数据在跨屏中处于很核心的地位，也算是将跨屏落地实践的新机会，那么，悠易是否跟设备厂家开展了深度合作？

周文彪：非常对，OTT生态中有两个环节非常重要，掌握了大量基于OTT的数据。第一，OTT的生产厂商，包括海信、创维、康佳TCL、长虹以及乐视、小米等。第二，播放器、内容的提供方，如爱奇艺、腾讯、优酷等。

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