优酷腾讯爱奇艺: 出人意料地为知识付费的人

爱奇艺仍在赔钱.

刚刚公布的第三季度财务报告显示，爱奇艺第三季度净亏损扩大至37亿美元. 他们对当前的内容供应不满意，因此将目光投向了知识付费.

11月20日，爱奇艺知识与外国研究和中文大学外语动机联盟达成战略合作，以促进外语教育产业的创新发展.

早在2018年10月，爱奇艺就推出了“爱奇艺知识”并正式为入门知识付费. 最初，iQiyi知识在iQiyi App端的“其他渠道”中列出，现在有单独的App产品.

打开iQiyi Knowledge App，您会发现它与喜马拉雅山的视频版本非常相似. 您可以观看视频节目“我和我的故宫”来深入游览故宫，也可以解锁高小松的音频程序“小矮人和大北方”，或以低价收听书籍内容.

爱奇艺知识应用界面

头部视频平台的娱乐属性清晰，爱奇艺，腾讯视频和优酷当前打开的屏幕是头等大事，热门的综艺节目《奇幻说》，《清雨年》和《 “鲱鱼华亭”. 尽管其他类别的内容也很丰富，但与诸如“知识”和“学习”之类的关键字相比仍然相距甚远. 这并不妨碍他们投资知识领域的热情. 从去年开始，另外两个长视频平台优酷和腾讯视频也相继推出了“知识”频道，并且还没有推出任何独立的客户. 标有“年轻社区”标签的B站也于今年10月为知识付费，并在该应用程序中推出了付费课程.

一旦发布了B站内部测试的消息，就会有人在B站的专栏作家中进行调查. 结果，许的反馈是: “不要看”“不需要”.

Aiyouteng支付知识的步骤可以帮助平台弥补损失吗？

支付视频平台“入侵”的知识

爱奇艺是中国最早的付费会员视频网站，也是第一个开始为知识付费的视频网站.

优酷和腾讯的视频布局知识支付逻辑类似于爱奇艺-积极扩展平台的内容生态，吸引用户并促进多元化的收入.

优酷进军知识支付行业的雄心，当您在2018年启动“优酷新知识双11知识支付仪式”时，您首先看到了迹象. 在接下来的12月，优酷通过知识支付平台获得一本书，达成了新的战略合作，并正式开放了会员的权利. “优酷新知”成为优酷知识的自付费频道，腾讯视频还建立了单独的“知识”频道.

他们都在追逐知识付费的争论.

根据AiMedia Consulting的相关报告，中国知识付费用户的规模正在迅速增长. 国内知识支付用户规模将在2019年达到3.87亿，知识支付行业规模将在2020年达到235亿. Ai Media Consulting分析人士认为，随着移动支付技术的发展和对整个知识的迫切需求社会上，知识支付市场将继续扩大. 如今，它已经迎来了一个大型播放器视频平台来购买股票.

一开始，iQiyi Knowledge被定位为“不产生内容的平台”，仅承担“平台分发”功能. 在2018年爱奇艺教育节上，爱奇艺高级副总裁耿延浩对爱奇艺的知识描述如下: “将知识，对行业的理解以及对教育内容的理解以视频和音频的形式融入课件中. ”

2018年，爱奇艺先后推出了一系列爱奇艺阅读，儿童，，短片等独立客户，“爱奇艺知识”也于2019年5月推出了独立应用程序. 爱奇艺希望拥有的轴承在内容分发渠道上并增加整体分发能力.

但是，爱奇艺的知识正在逐渐摆脱纯粹的平台作用，并建立了“头平台介绍+ IP链接开发”的精品内容生态的新链接.

爱奇艺表示，爱奇艺已与LinkedIn，喜马拉雅山，范登书和其他IP或平台达成了深入合作. 内容已从最早的9个类别扩展到涵盖外语，文学和历史，艺术，育儿，工作场所中的15个类别，共有22,000多个精品课程.

腾讯视频和优酷的知识付费内容也以平台介绍和IP合作模式为主导.

在腾讯视频知识频道的九个内容类别中，主要平台介绍了“范登的可再现领导力”课程，以及郎朗和脱口秀演员王思文等名人开发的钢琴课和幽默课程. 优酷新智今年与People Online达成了战略合作，再次扩大了知识支付领域的内容生态. 据媒体报道，预计到2019年底将开设近10,000门课程.

腾讯视频知识频道和优酷新知识这种趋势与视频平台对自制内容的重视发生了变化. 每个平台上原创和合作开发的剧集和综艺节目的比例正在增加. 不论是电视剧《破冰行动》，《陈庆龄》，《长安十二小时》，还是综艺节目《乐队的夏天》，《脱口秀大会》，《这是街舞》 ，艾尤滕（Ai Youteng）已经参与了自制内容的竞争. 进入了白热化阶段.

爱奇艺首席执行官龚宇在财务报告解释中提到，明年对自制零件的投资将继续增加. 根据这一趋势，该平台可能会增加知识支付领域中自制内容的功能.

为什么视频平台可以进行知识支付

视频平台带有支付基因.

在知识支付平台成立之初，它基本上是依靠免费内容来获取用户. 所获得的用户群是通过“罗基思维”积累的罗振宇的高粘性粉丝的转换；作为.

过去，“免费”思想统治着中国的整个互联网，但是随着用户逐渐意识到内容的价值，付款已逐渐成为一种习惯.

今年是爱奇艺推出付费会员的第八年，也是家用视频平台会员模式的第八年. 由“自由”思想统治的互联网用户逐渐成为付费习惯. 新创始人徐大内在5月份的爱奇艺短视频峰会上说: “爱奇艺在促进国内会员支付方面为整个行业做出了巨大贡献. ”

根据爱奇艺和腾讯今年发布的财务报告，爱奇艺和腾讯视频的付费会员已连续超过十亿美元大关. 也是在今年，两个为知识付费的首席玩家向范登买了一本书，注册用户连续超过3000万.

爱奇艺的会员收入去年首次超过广告业务，会员经济的商业模式已成功转型. 在刚刚发布的2019年第三季度财务报告中，爱奇艺的营业收入为73.97亿元，会员收入为37.17亿元. 受宏观环境和热门内容投放推迟的影响，广告收入仅为21亿元.

这意味着爱奇艺代表的视频平台不仅拥有庞大的用户群优酷q3财报，而且具有强大的支付能力. 这为支付知识的内容提供了自然的温床.

此外，爱奇艺曾于2016年“画”过“苹果树”. 今年，“苹果树”已成长为“苹果园”. 龚宇的期望是: “爱奇艺需要建立一个通过IP连接文学，，轻小说优酷q3财报，网络游戏，购物中心等的生态系统，以形成一条鱼来吃得更多. ”

图片源网络

这个生态系统使爱奇艺的知识内容可以通过多种分销和营销渠道吸引更多用户. 同样，优酷视频也是阿里巴巴娱乐平台的重要组成部分. 腾讯视频是腾讯全平台内容系统中视频内容的支柱. 他们背后的大型平台生态系统也可以实现知识支付.

耿艳浩曾公开表示，爱奇艺的付费用户和具有生态覆盖能力的用户是知识支付的潜在用户.

在这些视频播放器中，刚刚“进入”的B站有点特殊. 作为年轻人的“次要圣地”，其知识支付基因比艾尤滕更强大.

“我在B台学习”不是一个玩笑. B站于今年4月发布了一组数据，“过去一年，有近2000万人在B站学习，这相当于2018年高考人数的两倍. ”它已经变成了一个“魔术学习网站”.

因为B站是一个主要基于UGC内容的社区，所以用户的共享意愿非常强烈. 在B站上可以找到PPT，PS，英语，公开课，纪录片和其他学习资源. 除了移动视频资源外，自制内容和原始内容的比例也很高.

与爱雨腾视频平台相比，B站不仅具有较高的粘性和较高的活动用户量，而且拥有大量的专栏作家或UP大师. 过去，这些创作者制作的视频内容相对分散且分散. 如果将内容升级到知识付费的标准，这些创建者可以直接成为知识付费内容的生产者.

在知识支付领域，这是B站作为视频平台的特殊遗传优势.

旧瓶装新酒，如何支付视频知识

一方面，知识支付的基因为视频网站扩展内容生态提供了便利条件；另一方面，知识支付的进入，以扩大生态多元化，也是视频网站解决经营压力的措施之一.

该视频网站长期亏损. 以爱奇艺为例，根据最新的2019年第三季度财务报告，爱奇艺的净亏损为37亿元，比去年同期的31亿元增长约20％. 内容的高昂费用是丢失视频网站的主要原因. 在过去的第三季度中，爱奇艺内容的成本达到了62亿元，占总收入成本的75％.

耿艳昊认为，知识内容或教育内容是“天生具有付费基因的”，用户愿意为这些内容付费. 将知识支付纳入会员服务框架是爱奇艺等视频平台增加会员保留率，提高会员吸引力和含金量的策略之一.

知识付费的内容真的可以为付费会员和收入做出贡献吗？

尽管知识内容具有付费基因，但视频网站用户的消费目标主要是娱乐内容，如综艺节目，戏剧和电影. 知识内容可能与原始用户的内容消费习惯不符.

爱奇艺的解决方案是“根据才能进行教学”，启动与用户肖像相匹配的内容，并准确地满足用户需求.

此前，爱奇艺的知识负责人卢玉杰说，爱奇艺的用户年龄在19-30岁之间，工作场所是爱奇艺推出的内容类别. 它还将关注亲子和流行科学的未来. 他还强调有必要通过大数据分析来提高分发效率，以向用户推送个性化信息，以满足对精致内容的需求.

更重要的是，知识付费内容在视频网站上没有价格优势.

每个平台上的知识通道课程售价数百元. 爱奇艺“刘天池工作场所表演班”，腾讯视频“ 2020年十二星座的详细讲解”和优酷视频“我们为什么爱宋朝”分别为99元和210元，128元. 但是，与每月支付10-20元观看大量视频的会员相比，以知识付费的视频课程的单价显然太高了.

尽管爱奇艺伴随着有偿基因的“缺陷”，但其为知识付出的脚步还是相当坚定的.

爱奇艺不仅在付出知识，而且还在扩展生态系统并加快产品布局. 2018年，爱奇艺提出了“苹果园战略”，即“以视频为重点，从源头上提高轻小说，文学和等内容的供应”，并通过自我研究开发了十多种产品.

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