从爱奇艺的2020年第一季度财务报告来看，中国的视频会员服务将进入一个新阶段

爱奇艺2020年第一季度财务报告显示，爱奇艺本季度总收入达到76亿元，其中会员收入达到46亿元，同比增长35％，占比达到60.5％总收入. 成员服务收入及其在总收入中所占的份额均创公司新纪录. 截至2020年第一季度末，爱奇艺的会员数量达到1.189亿，同比增长23％，单个季度的会员数量增加了1200万.

将时钟设置为5年前，没有人敢想象视频会员付款将发展到今天. 优酷土豆网2015年第一季度财务报告显示，该季度会员服务，手机游戏，运输和互动娱乐业务的收入为1.208亿元，仅占优途总收入的10.6％. 如果仅计算会员服务收入，则其比例将较低.

爱雨腾刚刚通过会员制的支付方式，中国的视频产业将进入一个新的阶段.

年轻一代养成了付款习惯

《 2019年QuestMobile研究半年度报告》显示，2019年6月，爱奇艺，腾讯视频和优酷这三个主要视频网站中，19至30岁的用户付费最多. 90后，00后有两组.

与70年代后和80年代后的网民相比，90年代和00年代后的网民几乎没有“挤榨”几块钱去网吧上网的经历，而且还没有用尽在整个互联网上寻找盗版的一切努力. 经验. 无论“前浪”是否鄙视“后浪”，“后浪”的生活方式显然都与“前浪”大不相同.

一方面，他们的消费能力大大提高. 根据国家统计局的数据，2019年，全国居民人均可支配收入为30733元，其中城镇居民人均可支配收入为42359元. 人均可支配收入的增加不仅体现在自身上，而且还体现在年轻人和下一代中. 他们的消费能力和消费意愿更强.

另一方面，视频网站的会员费在其购买力之内. 除了打工仔，大多数年轻人都是大学生. 根据CTR发布的《 2019年大学生媒体与消费趋势研究》，在大学生中，男生的平均每月花费为1655.2元，女生的平均每月花费为1571.3元. 相应地，视频网站会员的平均每月支出不超过20元.

十年前，在学校吃一碗热干面条只花两三块钱. 现在，一碗热干面的价格至少是6元. 购买视频网站会员服务不会影响其财务能力. 年轻人更加关注产品的用户体验，例如视频内容的质量和内容的流畅性.

不断发展的视频网站

优秀的平台以及视频网站将继续改善其受众的服务. 当年轻人对平台的要求越来越高时，他们将反过来刺激他们的增长速度. 同时，国内视频用户还有爱奇艺，腾讯视频优酷土豆财报，优酷，芒果电视等足够的选择，用户可以随时切换平台，竞争压力也迫使他们迅速成长. 中国视频网站的增长速度并不慢.

1. 内容正在完善. 根据QuestMobile Research Institute的一份报告，内容质量在泛娱乐用户购买平台成员的主要驱动因素中排名第一. 许多用户关注内容. 自2014年以来，诸如爱游腾之类的视频平台一直在推动内容的细化.

在2020年第一季度，爱奇艺先后发行了许多原创作品，如《爱情公寓5》，《 Side角不是秋海棠红》，《中华民国》，《心猎人》，《青年有你2》. 内容和数据显示，截至游戏结束时，超过7400万爱奇艺会员观看了“爱情公寓5”和“青年拥有你2”内容的普及价值超过9000，打破了平台上各种内容内容的峰值.

2. 多样的感官体验. 对于70年代后和80年代后的时代，小时候在露天广场上看电影是最大的乐趣，但是现在年轻人不满足于呆在“观看”阶段. 他们更加重视参与感，例如弹幕；更加注重经验水平，例如多地块；更加注重技术感，例如身临其境的感觉.

在“爱情公寓5”中，爱奇艺为用户创建了16个分支地块，吸引了超过2800万用户观看并产生了超过1.4亿次互动. 《青春2》率先推出了多视角观看模式，整个舞台，学员仅拍摄“一屏观看”. “ Youth 2”还创造了360°AI浸入式体验，实现了水平和垂直屏幕的无缝旋转.

3. 发布越来越多的影视内容. 用户的麻烦在于，如果他们想在内容驱动因素下查看整个网络的内容，则很可能会从多个平台购买成员，这非常具有成本效益. 为了解决用户的“痛点”，爱宇腾正在不断优化解决方案. 最直接的方法是发布越来越多的完整视频内容.

爱奇艺除了推出诸如《爱情公寓5》和《青春有你2》之类的原创内容外，还积极与其他内容相关方合作，推广分帐剧. 据统计，爱奇艺第一季共推出了19部连续剧，共291集.

对于用户来说，“追逐戏剧”非常重要，但是如果没有戏剧并且想要放松，则需要平台来发布足够的内容.

4. “一站式” VIP. 用户购买视频网站会员时，还有一个痛苦点是，购买视频会员后，您需要购买体育会员，而购买体育会员后，则需要购买文学会员. 是否没有“一站式” VIP服务？为了响应用户的需求，视频网站也在积极探索.

爱奇艺首席执行官龚宇在第一季度财报电话会议上表示，爱奇艺将很快推出“ Star Diamond VIP”会员优酷土豆财报，其好处包括收集了高级点播和视频点播特权，无需额外费用即可使用内容，同时您还可以享受手机，平板电脑，电视以及黄金VIP，FUN会员，文学会员，VR会员，体育会员等多终端访问权限.

这种爱奇艺模式与迪士尼+的捆绑包会员非常相似. 迪士尼正在整合Disney +，ESPN +和Hulu，其套餐价格为每月12.99美元（约合92元）.

很明显，爱奇艺的发展步伐与国际流媒体市场同步.

5. 创建泛娱乐性，而不是单个“视频”. 国内媒体喜欢将艾有腾和Netflix相提并论. 实际上，爱奇艺的业务更加多元化.

爱奇艺的“苹果园”计划包括文学，，虚拟现实，知识，短视频，现场直播和许多其他方面. 财务报告显示，爱奇艺在2020年第一季度的其他收入为8.759亿元.

iQiyi Knowledge发布的为期一年的“成绩单”显示，自今年以来，iQiyi Index为不同的学习场景和人群提供了22,000多次免费现场课程和9000多种高质量的录制和广播课程.

很明显，不仅用户已经改变，而且视频网站也已经“改变”. 5年前不再适合浏览当前的视频网站. 为了满足用户不断增长的需求，视频网站正在不断转型和完善.

去年6月，当爱奇艺会员的数量超过1亿时，外界曾经认为爱奇艺面临增长的上限，但是从2020年第一季度开始，爱奇艺的付费会员数量仍然很大. 固然受流行因素的影响，但也要感谢爱奇艺不断推出的高质量内容，这从侧面也反映出消费者已经熟悉支付. 2020年第一季度，爱奇艺会员的ARPU值为38.69元，为爱奇艺近年来的新高. 显然，除了付费用户规模外，ARPU的提高也是一大亮点.

从整个视频行业的角度来看，用户付费的增加不仅直接提高了其获利能力，而且还刺激了影视内容行业的良性发展. 用户付款将鼓励内容创建者创建更多高质量的内容. 2019年，爱奇艺共上演了76部话剧，其中份额超过6,000万的《绝世千金》，《鬼吹巫婆的棺材山》，《陈巷的六千半重屋》等五部电影更多超过2000万次拆分.

好的收成会刺激“种植者”，而使用者的“肥料”会产生什么样的花朵？我们将拭目以待.

文字/郭静，微信公众号: 郭静的互联网圈子

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