优酷高管对第四季度财务报告进行了解释，并表示将继续扩展内容类别

DoNews 3月1日新闻优酷网（纽约证券交易所: YOKU）今天发布了其截至2010年12月31日的第四季度及全年财务报告. 该报告显示，优酷网第四季度的净收入为1.525亿元（约2310万美元），比去年同期增长183％;净亏损为3770万元（约合570万美元），为净亏损. 4600万元的亏损减少了18％.

优酷管理层随后在格林尼治标准时间9:00召开了收益电话会议，以回答分析师的问题. 高管包括优酷首席执行官顾永强和首席财务官刘德乐. 顾永强说，优酷在2011年的总体战略是扩大内容类别，充分利用领先地位，积极扩大内容合作关系.

以下是分析师问答环节的笔录:

Piper Jaffray分析师Gene Munster: 您能告诉我第四季度广告空间的销售率吗？

顾永强: 我们希望您继续引用的指标是客户数量和每位客户的平均投资（ARPU）. 如前所述，销售率取决于广告位的数量，因此，随着广告位数量的增加，销售率将继续提高. 波动有点令人费解. 客户数量和客户的平均投资更加稳定且易于比较. 刘总裁刚才提到，我们的客户数量今年增长了40％，ARPU增长了79％. 我们希望这种趋势将继续下去.

怪物: 是否可以说每千人成本（CPM）与ARPU的增长趋势一致？

顾永强: CPM和销售率均随收入增加而增加，但我们不使用这些指标.

怪物: 优酷在2011年购买内容版权的投资中有多少会用于独家内容？

顾永强: 我们的内容策略主要是非排他性的. 我们确实会购买一些独家内容，并积极将内容转售给市场上的其他公司. 我们认为这将吸引更多的人关注相关内容，而中国市场的广泛分销渠道是内容差异化的关键，这将有助于提高平台上各种观众的数量. 作为行业领导者，我们提供最广泛的内容，这对于确保用户体验非常重要. 在视频行业中竞争的公司的专有内容通常是电视连续剧，并且我们拥有各种不同类型的内容. 即使在电视连续剧类别中，我们的也包含大量的剧集.

刘德乐: 关于独家内容，很经常混淆这两个概念. 首先是独家购买版权. 即使优酷购买了专有内容，我们也会与其他公司交换其专有内容或再许可它们. 从这个角度来看，这些内容并不是优酷或其他平台独有的. 通过与其他公司（包括竞争对手）的交流，我们可以获得80％-90％的热门事​​件.

高盛（Goldman Sachs）分析师詹姆斯·米歇尔（James Michelle）: 请谈谈优酷网首次公开募股的融资情况.

刘德乐: 我们通过上市筹集了2.18亿美元的净收益，目前仍在银行中. 我们的余额超过10亿元，截至去年底为2.74亿美元.

Michelle: 优酷的收入增长迅速，您也对2011年充满信心，但是有什么因素可能导致今年第一季度的增长率从180％以上降至110％左右？

顾永强: 由于春节，第一季度通常是最弱的一个季度. 这是众所周知的，特别是在快速消费品等关键行业的广告投资受春节的影响很大. 此外，随着我​​们规模的扩大，同比增长将非常强劲，但增长率可能不及以前.

Michelle: 上市是否对第四季度业绩产生了特殊的推动作用？

顾永强: 去年12月我们上市，在媒体上确实收到了很多积极的报道. 广告客户的反馈意见也很热情，但今年的春节要早一些. 我认为这种拉动效应主要体现在2011年. 在广告客户的计划中，而不是短期的一次性效应.

Pacific Crest分析师Wilson: 请谈谈2011年的内容成本.

刘德乐: 随着视频服务的发展，预计内容的成本将继续增加. 从中长期来看，我们最大的内容提供商所占份额不到总内容的5％，视频行业的整合要比内容制作快得多. 从中期来看，我们仍然能够将内容成本保持在收入的20％-25％左右，这与电视行业一致. 但是，在不久的将来，竞争可能会提升内容的价格，并且我们将通过市场份额的增长来保证20％-25％的成本控制.

顾永强: 我们的总体策略是扩大内容的种类并充分利用领先地位. 今年我们将积极扩大合作内容.

高盛（Goldman Sachs）分析师詹姆斯·米歇尔（James Michelle）: 请谈谈您的应收帐款和平均投资回收期（DSO）.

刘德乐: 关于应收账款，作为一种新媒体，我们的投资回收期更长. 过去，平均时间为近130天，但去年已降至112天. 这个数字将继续下降.

Michelle: 您提到第一季度的收入增长将相对缓慢. 这个季度的成本增加，尤其是带宽成本增加了呢？它会继续增长还是会变慢？

刘德乐: 在我们的费用中，只有两项与收入直接相关，即和营销人员的佣金，而其他费用和支出是固定的. 因此，尽管第一季度的结果受季节因素的影响，但是带宽成本仍将随着我们流量的增加而增加. 例如，1月份的访问量环比增长了12％，这很好地表明我们的扩展内容策略取得了成效.

顾永强: 由于上述季节性因素，我们不会根据一个季度的情况来做出投资决定，而是根据年度计划来制定.

Michelle: 您能否介绍促成第一季度流量大幅增长的因素？是主要是内容原因还是上市带来的品牌效应？

顾永强: 上市带来的受欢迎程度和内容扩展是关键因素.

Piper Jaffray分析师Gene Munster: 请谈谈新流量的来源.

刘德乐: 我们通常通过浏览时间而不是独立用户来进行分析. 当我们公开上市时，50％的流量直接来自优酷，30％的流量来自搜索引擎，其余的来自索引网站和社交网站. 由于竞争原因，我们的搜索引擎流量在第四季度几乎停滞，直接访问流量增长到58％，搜索引擎的流量下降了很多.

顾永强: 这是几个因素共同作用的结果. 首先，列表带来的受欢迎程度使更多用户可以直接访问优酷. 我们提供更多类型的内容，并吸引更多用户；另外，吸引流量访问自己的网站也是百度积极应用的策略. 这三个因素改变了流量来源的比例.

怪物: 请谈谈每月第一季度的表现.

顾永强: 因为春节是在2月，所以该月的业绩通常会下降. 元宵节过后，人们在假期后重返工作岗位，收入通常会增加.

怪物: 那么，三月份占第一季度收入的很大一部分？

刘德乐: 是的，通常3月是第一季度的最高收入，2月是最低的，1月与第四季度相似.

未来资产分析师温天立: 在您对第一季度的展望中，您是否考虑到3月通常是第一季度收入最高的月份？

顾永强: 是的.

温天立: 在第四季度，您的营销支出相对较低. 这是上市带来的一次性结果，还是可以维持的趋势？

顾永强: 我们重视营销成本控制. 作为市场领导者，我们享受我们带来的公共关系优势. 我们主要依靠“病毒式”和事件式宣传，而不是其他营销.

刘德乐: 上市第四季度的报告确实节省了我们的品牌推广费用，但是今年我们将更加积极地增加品牌推广和公共关系支出，并将与传统电视合作在其平台上进行发布. 我们的产品推广优酷品牌，因此今年的营销费用将会增加.

温天立: 您提到电视和户外媒体等传统方法将用于宣传. 营销方式发生了什么变化？

刘德乐: 我们的大部分营销活动都是围绕内容展开的，使用内容作为基本的营销工具. 这是我们重要的营销策略. 此外，我们非常重视创新营销，并向广告公司，客户和品牌公司推广视频和电视.

顾永强: 例如，在我们的路演中，我们参加的“老男孩”的搜索引起了“哈利·波特7”的两倍的关注，这引起了中国媒体的广泛关注. 此外，优酷纽伦在春节期间的活动也得到了很多关注. 这些活动可以帮助我们提高知名度和品牌知名度，而且价格很高.

刘德乐: 我们在户外和户外等“硬性广告”上的投入并不多，但是我们也可以通过交换未使用的广告空间来获得很多曝光机会.

温天立: 有传言说您的竞争对手之一与CCTV合作. 你可以发表评论吗？

顾永强: 合作仍在讨论中，尚未完全确定，但是该合资企业涉及的领域与我们有很大的不同，主要是关于IPTV，我们还没有进入这个领域，我们现在专注于个人计算机和平板电脑.

SIG分析师赵春明: 您能根据具体分析来分析收入来源吗？

刘德乐: 我们的其他收入贡献率很低，大约占7％，主要来自第三方重新许可专有内容，无线领域以及一些非常不成熟的WAP业务，因此主要收入来源仍然品牌广告.

赵春明: 去年第三季度品牌广告收入是多少？

刘德乐: 大约1,700万美元.

麦格理证券分析师邵炯: 关于品牌广告收入，您是否区分展示广告和视频广告？

顾永强: 我们没有具体数字，但视频广告是个大头目.

焦邵: 您提到有两个因素会增加内容成本. 它们是内容数量的增加和单位成本的增加. 与2009年相比，去年单位成本增加了多少？今年的期望是什么？

刘德乐: 在去年的前九个季度，我们披露了受欢迎的电视连续剧的单价上涨了100％，而电影的涨价幅度略低. 未来的增长应该会更低. 由于商业和竞争原因，我们不会透露购买内容的价格，因为作为市场上最大的购买者之一，我们的行为会影响价格.

Jiao Shao: 您提到带宽成本不会随收入的变化而波动. 您可以期待今年的带宽预算吗？

刘德乐: 我们不会宣布预算. 带宽成本与流量密切相关，我们预计今年流量将大大增加.

邵炯: 您能谈谈付费观看模式吗？它的重要性会增加吗？

顾永强: 付费观看模式仍在开发中. 我们的测试反馈很好，我们发现差异化的产品确实可以吸引用户. 例如，大多数用户在电影院观看普通话版的“让飞”，并在优酷网上观看四川方言版和高清版. 我们正在与合作伙伴合作，探索创新的方法来为付费服务提供差异化​​的内容. 我们提供的每月用为20元，一次性按需用为2-5元. 除了电影，我们还计划提供教育和表演视频. 我们将在这方面继续取得进展.

美国银行-美林（Merrill Lynch）分析师: 您能介绍优酷做广告的前五个行业吗？

顾永强: 作为一家互联网电视公司，我们吸引的广告商是传统媒体和电视媒体客户的结合. 前者包括汽车，IT优酷2015财报，移动电话和电信运营商，而后者包括食品，饮料，服装和体育. 产品等. 最大的类别是快速消费品，汽车行业的客户也很重要.

分析师: 主要竞争对手的广告预算是哪种媒体？ Web门户还是户外广告？

顾永强: 在广告方面，视频仍然是一个发展中的行业，电视行业吸引了大量广告投资. 例如，央视和湖南卫视的广告时间拍卖去年很受欢迎，直接竞争了我们. 对手主要是同一种视频网站，与门户网站和户外媒体的竞争较少.

分析人员: 长视频的流量来源与普通视频相同吗？

顾永强: 是的，请看刘先生刚才提到的流量来源分析.

花旗分析师Elicia Yap: 关于内容成本，随着包括优酷在内的视频网站开始交换或再许可购买的视频，这会减慢内容成本的增长吗？

顾永强: 从中期来看，该行业的力量结构对我们有利. 由于供求和竞争因素，近期视频价格可能仍会上涨. 最有竞争力的是流行情节等. 优酷的内容策略广泛，用户可以观看电视节目，电影，才艺表演和其他娱乐节目. 只有一部分. 关于流行视频，由于视频公司意识到在内容成本很高时很难获利，视频行业将再次变得理性.

是的: 您认为IPTV会对个人计算机视频服务构成威胁吗？

顾永强: 在互联网设备中，我们正在积极投资于手机和平板电脑等业务. IPTV的开发将需要更长的时间.

Yap: 优酷的P2P软件iKu的开发情况如何？

顾永强: 反馈非常好，我们主要是一个点播网站，但是P2P技术确实对现场直播很有帮助优酷2015财报，并且在这方面发展良好. （结束）

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/bofangqi/article-178020-1.html