优酷土豆2012年第四季度财务报告的解释

2013年3月1日，中国视频行业的领导者优酷土豆集团（纽约证券交易所代码: YOKU）发布了2012年第四季度未经审计的财务报告. 这是合并后的第一份完整季度财务报告. 优酷网和土豆网. 财务报告显示，优酷土豆合并带来的优势开始显现. 第四季度，本集团的综合收入继续增长，合并净收入为635.8百万元，超过了上一季度宣布的预期上限. 成本结构不断优化和改善，毛利润同比大幅增长，净亏损收窄. 土豆网业务也进入了良性稳定的发展通道. 同时，优酷土豆网集团在内容，市场营销，产品，市场等方面进行了一系列变革，引领行业积极拓展新领域.

优酷土豆集团兼首席执行官顾有强表示: “优酷土豆合并后的第一季度财务和经营业绩令人欣喜，并且整合进展顺利. 尽管在合并后销售团队进行了重组造成了一定的干扰，公司收入仍然保持稳定增长，净亏损也大大减少，同时集团努力向二，三线城市转移，促进了收入多元化. 资源，并加强品牌差异化运营. 因此，我们对2013年乐观，我们将在下半年取得初步成果. 优酷土豆网产生的巨大媒体价值和集成的跨平台广告解决方案将产生更多的收入潜力. ”

收入持续增长，成本结构改善，净亏损大幅收窄

优酷土豆网集团第四季度收入持续增长，合并净收入为6.358亿元，同比增长30％，超出上一季度宣布的业务预期上限，并创下历史新高. 收入. 合并毛利为1.291亿元，同比增长74％.

由于合并带来的协同效应和规模效应，第四季度的成本结构得到了进一步改善. 其中，综合业务费用为2.064亿元，同比下降18％. 销售综合费用为9,510万元，同比下降35％. 日常综合行政管理费用为5700万元，同比下降15％. 此外，在流量持续增长的前提下，带宽成本在收入中的比重进一步下降，从2011年同期的37％下降到26％. 收入的增长和成本结构的改善，使优酷土豆网集团第四季度的合并净亏损收窄至6,230万元，同比下降了64％.

同时，由于在无线，搜索和支付领域的研发投入的战略性投资，本集团的综合产品研发费用在第四季度增长至54.3百万元，与去年同期相比有所增长. 同比增长39％. 在内容成本方面，综合内容成本为258.2百万元，占总收入的41％，与2011年同期基本持平. 不同的是，优酷土豆已经进行了多种尝试来优化广告资源. 内容成本结构，进一步减少了对版权电影和电视剧的依赖，增加了对自制内容的投资，并大大提高了公司抵御风险和区分竞争的能力. 预计未来非版权购买内容成本的比例将进一步扩大.

优酷土豆集团总裁刘德乐说: “就成本结构而言，第四季度财务报告已初步显示了合并带来的协同效应，有效地减少了带宽和与人事相关的开支. 这种趋势将在2013年继续. 此外，由于流量的持续增长，尤其是优酷无线流量的显着增长，将全面提高公司的收入能力，我们还将进一步加强自制内容，减少对版权内容的依赖，同时通过栏目赞助和投放广告. 其他产生更多收入的形式. “

合并的优势显现，土豆网稳步发展

得益于合并的顺利进行，协同效应和规模效应逐渐显现，双品牌战略得以实施，土豆网2012年第四季度的所有业务数据均呈增长态势. 在流量方面，土豆网在视频行业排名第二. 在营收方面，根据财务报告数据，土豆网第四季度营收约为1.89亿元，恢复了合并前的正常水平. 这表明土豆网已经进入良性发展通道.

优酷土豆网集团制定了“优酷是优酷，土豆是土豆”的双品牌战略，以加强土豆网的“时尚，青春，个性和不平凡”的品牌特征. 专注于挖掘和包装土豆网的原始优势. 这主要体现在土豆网在2012年下半年推出的“原始土豆100天”计划中，其中包括一系列沉重的措施: 修改土豆网的首页以及一系列“土豆最多的音乐”和“ YIF Magic”. 推出自制程序，以及开发和开发具有巨大潜力和特色的独家产品，例如“ Bean Bubble”. 因此，土豆网的媒体价值得到了进一步提高，受到了用户和客户的认可和欢迎. 其中，“马铃薯最音乐”旨在“洞悉全球音乐趋势”，内容新鲜热销，在推出后短时间内获得了良好的点击，并吸引了国内著名时尚服装的冠名赞助. 品牌振威斯.

此外，优酷土豆网集团还为土豆网引入了新的管理人才. 知名营销商，诺基亚区前市场总监杨卫东最近加入优酷土豆网，担任该集团的高级副总裁兼土豆网总裁. 他负责土豆网的核心业务，例如内容优酷土豆财报，市场营销和内容营销. 杨卫东将凭借他在娱乐内容制作，品牌整合战略和数字互动营销方面的经验来促进土豆网的进一步发展.

引领行业趋势，开始新一轮变革

优酷土豆在2012年的合并不仅宣告了视频行业的建立，而且预示着视频行业将进入一个新的发展阶段. 该集团第四季度财务报告中的许多数据表明，从内容，市场营销，产品和其他主要业务战略方向来看，优酷土豆已经开始引领行业发起新一轮的改革.

过去几年，优酷土豆网依靠先进的广告定位系统，频率控制系统，BEE效果评估系统，优酷指数和合格第三方的推广，逐步建立了视频网站的业务模式，行业标准和规范. 第三方监控可满足国际客户在视频营销方面的各种需求，并赢得了百胜等知名客户的认可和投资！增加.

随着国际和国内经济形势的变化以及互联网行业的快速发展，优酷土豆不再对仅依靠其绝对领先地位和现有业务模式来保持增长感到满意. 作为行业的领导者，本集团主动改变了营销模式，并引领行业拓展到新的领域. 有四个主要方向-

首先，用户市场已从一线城市扩展到二线和三线城市和城镇

二三线城市和乡镇用户市场将成为视频网站的新蓝海. 根据Groupe中国深度市场研究报告“ Shan Hai Jin”（2012年11月），二线和三线城市和乡镇的网民中有70％将通过视频网站观看电视节目. 手机，电视和计算机的三屏用户已达到总人口的26％. 在第三方调查数据选择的80多个城市的样本中，视频网站仅覆盖了湖南卫视之后的大批城市.

在这种趋势下，广告商越来越关注视频营销如何影响这一群体，并开始对视频广告产生越来越多的需求. 目前，二三线城市和乡镇地区视频网站的广告销售率仍远远低于一线城市，广告库存丰富. 因此，二三线城市的用户市场和广告价值将成为视频网站下一阶段的重要增长点.

第二，保持国际客户的优势不减，积极增加国内客户的比例

由于近年来媒体品牌的快速增长和优酷土豆的影响，本集团已进入主流媒体领域. 过去，专注于电视，广播和报纸的国内传统广告商，例如国内快速移动的消费者，医药，房地产和汽车，也开始适应这种变化的趋势，并将视频网站作为重要的媒体. 联想，天猫商城等国内知名企业在2012年增加了对视频营销领域的投资. 今年2月28日，土豆网宣布将与Genvis合作创建“土豆音乐”.

2012年优酷土豆财报，优酷土豆网还针对制药，日用化工，体育和其他品牌发起了特别促销活动.

优酷土豆网集团在保持国际广告商优势的同时，努力扩大第二和第三级用户市场的覆盖面，以满足国内客户不断增长的需求. 将来，国内客户的比例有望进一步提高.

三，在成熟的补丁广告模型的基础上，丰富了内容营销的多元化模型

在过去的视频网站商业模式中，PC端展示位置广告一直是广告产品的核心. 优酷土豆网正在积极优化这种结构，以更多样化的广告形式满足客户的新营销需求，尤其是创建知名的节目品牌并推动内容营销收入的快速增长. 诸如《小骚》，《土豆最多的音乐》，《我是传奇》，《泡芙》，《朋友》和《 YIF魔术》，以及优酷土豆制作的一系列出色的原创自制内容.

四个移动视频用户正在快速增长，从而开启了多屏集成的时代

移动互联网的快速发展和移动视频用户的快速增长. 2013年1月10日，优酷宣布移动终端的每日广播量超过1亿. 在优酷移动终端上观看春节联欢晚会的用户比例也从2011年的5.7％激增至37.5％. 优酷土豆网还通过视频和社交媒体开展了一系列“无边框的身体”营销活动，以鼓励用户随时随地使用移动终端享受观看视频的乐趣.

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