优酷土豆高管解读第四季度收益报告

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新浪科技新闻. 北京时间2月28日中午，优酷土豆（NYSE: YOKU）今天宣布了其2013年第四季度财务报告. 优酷土豆首席执行官顾永强，总裁刘德乐和首席财务官许戈随后出席了电话会议，解释了第四季度的收益报告并回答了分析师的问题.

以下是电话会议的“问答”部分的全文:

摩根士丹利分析师菲利普·王（Philip Wang）: 第一个问题是关于利润前景. 在第四季度，您实现了非公认会计准则的盈利能力，因此您可以预测2014年的利润前景吗？

徐戈: 2014年，我们看到了广告收入和移动流量货币化的良好趋势. 但是，在这次电话会议中，我们还要强调指出，今年是充满机遇的一年，我们不能错过这些机遇. 我们将研究需要什么样的投资来抓住这些机会. 只要我们抓住这些机会优酷土豆2014年财报，获利就自然而然.

菲利普: 王: 第二个问题是关于内容. 您谈到了内容策略的多元化优酷土豆2014年财报，那么今年的内容预算是多少？考虑到爱奇艺和腾讯等竞争对手将加强他们的内容，您如何看待内容领域的竞争？

刘德乐: 我们致力于为用户提供全面的内容库. 我们采用了一种平衡的方法，包括用户生成的内容，合作伙伴生成的内容以及从第三方制作公司购买的内容. 在内容合作方面，我们的策略是获得合理的份额以加强我们的领导地位. 从这个角度来看，我们不会破坏价值，而是从内容的全面性和整体定位开始.

王菲: 有什么内部预算可以宣布吗？

刘德乐: 由于业务原因，我们通常不透露具体的预算数据.

麦格理分析师邵炯: 您提到今年是投资年，您能谈谈您的投资领域或重点吗？与此相关的是您提到的长期业务模型，那么目标是什么？

顾永强: 让我谈谈投资策略. 我们的投资是抓住市场机遇，这在2014年将涉及多个领域. 当然，包括4G发展在内的移动业务是一个重要领域. 我们在2013年逐步投资了该领域，并将在2014年继续进行. 您可以看到，移动服务的商业化正在快速发展. 我们的移动屏幕解决方案已准备就绪，因此将掌握该领域的收入机会. 另一个领域是OTT和ITV，但是就投资实力而言，显然我们的移动业务发展仍处于起步阶段. 其他领域包括原始内容和付费服务. 我们将对此进行投资，但是这些领域对性能都有贡献.

徐革: 关于长期利润，营业利润率和毛利率，我们首先需要注意的是，我们在许多领域的商业化不足或尚未商业化. 因此，在不成熟的商业环境中，我们将在以下领域拥有更大的运营空间. 首先是内容成本和折扣率，以及带宽成本和人员相关成本. 因此，在更稳定的环境中，我们的营业利润率和毛利率可以达到与其他成熟的互联网公司相似的水平.

焦邵: 第二个问题是关于商业化策略. 广告客户使用您的移动屏幕解决方案时，会向新屏幕投放额外的广告预算，还是将现有广告预算重新分配给新屏幕？此外，您能谈谈如何抓住大屏幕（例如电视屏幕）的机会吗？

顾永强: 首先，在移动屏幕方面，这扩大了我们基于网页和应用程序的平台覆盖范围，因此这对广告客户而言是一个巨大的营销机会. 广告预算的分配需要符合更广泛的覆盖范围. 尤其对于移动电话，营销合作伙戏和其他移动应用程序. 这是增长的另一个领域.

关于大屏幕，我们已经制定了电视应用策略，并且已经在这一领域工作了一段时间. 与几年前的移动业务类似，总体而言，从2012年下半年开始，我们看到了用户行为和接受度的增加. 我们的电视业务拥有相同的策略，拥有专门的电视应用团队和商业开发团队. 他们已经与机顶盒和智能电视制造商合作了一段时间. 我们已经开始看到流量增加，但起点较低. 当前整个行业的规模与2012年的移动业务相似，因此仍处于发展初期. 但是我们认为，在这一领域有很多机会可以帮助我们吸引更多的观众，并带来更大，更有影响力的观看体验.

邵炯: 那么，我们能否期望优酷土豆在未来一两年内推出自己的机顶盒甚至电视机？

顾永强: 我们的电视业务战略类似于移动设备战略，其核心是电视应用. 我们将与众多机顶盒和智能电视制造商合作.

分析师Alyssa Yap: 移动业务在第四季度占收入的10％，那么移动业务在2014年将如何增长？您能谈谈手机和PC之间的价格比较吗？关于第四季度的移动广告收入，其中大部分来自广播前广告，还是您可以谈谈基于效果的广告和广播前广告的比例？

顾永强: 2013年，我们开始了移动业务的商业化. 2013年下半年，我们看到了积极的迹象. 移动业务的收入贡献从上一季度的3％增长到第四季度的10％，我相信这种积极势头将继续. 但是，在2013年，我们没有推出真正的手机屏幕解决方案，而该解决方案是在今年春节期间推出的. 因此，您会看到2014年的趋势持续改善. 这与我们在优酷网和土豆网合并时传达的信息是一致的.

在价格方面，多屏广告服务的价格处于中点. 如果要定位到特定的屏幕，则需要支付更高的价格. 例如，知名品牌的广告商已经支付了更高的价格来定位特定的屏幕. PC和手机也是如此. 因此，我们鼓励营销合作伙伴覆盖多个屏幕，因为这将吸引更多的观众. 但是，如果他们想加强自己的目标，就可以这样做.

我认为现在讨论移动品牌广告的组成还为时过早，因为我们的游戏商店和应用商店刚刚在2013年第四季度推出. 随着这些业务的未来扩展，我们可以讨论到那时广告的组成，还为时过早.

Alyssa Yap: 第二个问题是关于内容策略. 您的策略继续专注于自制戏剧和内容库等领域，那么广告商对此有何反应以及他们如何支持呢？自制剧的流量趋势如何？某些电视连续剧是否在用户流量增长和吸引广告商方面带来劣势，还是没有此类问题？

顾永强: 我们对广告客户的吸引力包括无线平台和综合内容平台. 优酷网和土豆网合并后也是如此. 关于原始内容，流量，品牌和商业化都在改善.

优酷和土豆网是不同的品牌，营销合作伙伴的品牌定位也不同. 土豆网的内容是针对年轻人的，主流的流行内容通常放在优酷的平台上. 因此，无论是品牌赞助还是产品发布，我们的方法都被广泛接受. 人们逐渐了解这些内容的用途. 与传统的互联网视频相比，这可以带来更好的效果. （张帆）

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