只有3.6％的音乐用户付费，腾讯音乐半年赚21亿美元

当地时间10月2日，腾讯音乐娱乐集团（以下简称“腾讯音乐”）向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书，并申请在美国上市. 招股说明书中有两点值得注意. 一个是该公司已经开始盈利: 2018年上半年调整后利润为21.12亿元，2017年上半年调整后利润为7.32亿元，同比增长近一倍.

第二，该公司不能通过支付音乐会员来赚钱. 在公司收入中，音乐占29.6％，社交娱乐服务及其他收入占70.4％. 另一个数据是，截至2018年第二季度，腾讯音乐的音乐用户支付率仅为3.6％，社交娱乐用户的支付率仅为4.2％. 全球音乐市场中付费会员的转化率约为20％-30％. 可以看出，腾讯音乐的付费用户转换率仅为全球平均水平的1/5左右，但却是有利可图的. 并不惊讶，这是意外的吗？

中国用户愿意为社交音乐付费

招股说明书将腾讯音乐的业务分为音乐服务和以音乐为中心的社交娱乐服务. 音乐服务主要包括QQ音乐，酷狗音乐和酷我音乐. 音乐社交娱乐服务包括K歌（全民K歌）和现场音乐（Cool Dog Live和Cool My Juxing）.

事实上，2016年下半年，中国音乐集团与QQ音乐合并后的腾讯音乐已实现盈利. 当时音乐收费以后 谁收益最大，音乐和社交娱乐收入的百分比接近50-50. 然而，2017年和2018年上半年，音乐服务的收入已降至30％以下，社交娱乐的收入贡献分别达到71.3％和70.4％. 腾讯音乐在招股说明书中解释说: ``与更发达的市场相比，中国用户支付音乐的意愿相对较低，音乐服务的付费用户群已从2017年第二季度的约1,660万增长到第二，与游戏，视频服务和全球音乐服务相比，本季度为2330万，占付费用户的3.6％，仍然偏低；第二，与音乐服务用户相比，通常每月仅需为订阅套餐付费一次，社交娱乐服务为用户互动提供了更多机会，因此更多的付费消费方案允许用户无限制地付费（例如，通过购买和发送虚拟礼物）. 社交娱乐服务的付费用户占4.2％. “

招股说明书中的另一项数据显示，腾讯音乐在2018年第二季度的每月活跃用户总数超过8亿，用户的平均每日使用时间超过70分钟，超过了行业平均水平的54分钟，并且超越游戏产业. （60.5分钟），视频行业（60.7分钟）和文学行业（54.7分钟）. 这方面表明，音乐社交娱乐正在强有力地捕获用户时间. 另一方面，它也解释了开发多种游戏方法来留住用户的必要性.

招股说明书将腾讯音乐娱乐集团描述为“一站式音乐娱乐平台”. 在版权内容，技术和数据的支持下，该平台为用户提供了音乐观看，K歌曲和基于音乐的Live产品. 例如，用户可以在国家K歌曲上与其他用户共享K歌曲作品，还可以通过付费订阅，数字专辑，虚拟礼物，增值会员和其他模型来消费. 目前，全国K歌平台坐拥4.6亿用户，通过用户虚拟礼物和基层明星付费汇编赚取收入，并开始安排离线自助K歌；音乐直播平台上的大量用户也算作收入. 根据艾瑞咨询的报告，2017年中国音乐泛娱乐市场规模约为330亿元，预计到2023年将达到2152亿元音乐收费以后 谁收益最大，2017年至2023年的复合年增长率为36.7％. 音乐娱乐市场非常有前景.

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