优酷土豆高管解读第二季度财报

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新浪科技讯 北京时间8月20日早间消息，优酷土豆集团(NYSE:YOKU)于现在发布了公司2014财年第二季度未经审计的财务报告。报告显示，财报显示优酷2011年财报，优酷土豆第二季度净收入为9.587亿元(约合1.545亿美元)，较2013年同期的力争综合净收入增长27%；净亏损为 1.644亿元(约合2650万美元)，较2013年同期的力争综合净亏损扩大57%。

财报公布后，优酷土豆兼CEO古永锵、总裁刘德乐及CFO兼高级副总裁徐舸等人参加了分析师电话会议，解读财报，并接受分析师的回答。

以下是探讨是提问环节主要内容：

美银美林分析师梁伟亮(Eddie Leung)：公司刚刚在自制内容方面谈了这些优酷2011年财报，可否介绍一下公司客户原创内容业务方面的进展？这部分业务贡献的流量和收入有多少？有无在该领域扩大领先地位的计划？

古永锵：用户原创内容业务历来是优酷土豆的强项，公司仍然都进入行业的领先地位，也会进行大幅地投资。是的我们今天用了巨大篇幅来介绍原创内容的制作，但这并不意味着公司会忽视用户原创内容业务的发展。刚刚结束的土豆映像节，优酷用户原创内容方面的产品或者刘德乐刚才看到向客户提供总额分成的“光合计划”都表现了公司对客户原创内容的注重。用户原创内容在流量和收入方面都有很高的下降动力。

巴克莱资本分析师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap)：优酷土豆和阿里巴巴(滚动资讯)的合作，在融合优酷产品跟阿里数据平台，云服务方面的进展如何？未来几个季度优酷会否有新的广告方式？吸引到新的广告商？这些合作将怎样影响公司的净利，利润率的增速？另外，阿里巴巴如何看待视频业务在其整个生态系统的地位？

古永锵：公司创立了几个工作组负责与阿里巴巴战略合作中各个方面的事宜，刘德乐刚才看到了大数据和广告方面的进展，而两人合作的早期还是在后台技术方面。双方合作的产品，包括客户服务跟商业化工具，会在三季度的晚些之后和四季度发布。年底之前，公司都会与阿里巴巴在电商和支付方面进行合作，阿里巴巴支付平台会在优酷土豆会员预订服务方面进行应用；而原创内容方面业务，公司会与京东，天猫以及阿里巴巴的中小企业生态系统，电商生态系统。届时公司会宣布这种合作。此外，优酷土豆与阿里巴巴在机顶盒业务方面也是合作。

巴克莱资本分析师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap)：刚才刘德乐提到，在购买媒体原创内容的行业上，优酷土豆要推动30%-40%份额的目标，他还提及说公司的利润分成方式将是颠覆性的，可否在这方面做一下详细的介绍？

刘德乐：公司的内容策略是为客户提供综合的内容仓库，媒体原创内容是优酷土豆的土豆最为关注的视频门类之一，也是公司最具竞争力的服务。公司在这方面的思路是维持合理的份额，也就是30%-40%；优酷土豆不会不加选择地购买这类内容，因为不是所有的内容就会创造价值。

公司近几年一直致力于完善合作伙伴原创内容的利润分成方式，和Youtube一样，公司也是合作伙伴计划来孵化，培养用户原创内容，并帮助其更新为原创内容，甚至是例如《老男孩》的影片，促进流量的稳健增长，实现利润的分成。未来，随着内容制作的大众化，我们期望在美国成立一个新的生态系统，来改变传统的内容式。

古永锵：战略方面，这个生态系统运行首先必须一个内容广泛的系统，通过原创内容的制作，可以塑造不同体裁内容的成功实例。如刘德乐所言，创建收入分成方式也有树立此类案例的努力。

瑞信分析师韦迪(Dick Wei)：未来2-3年，优酷土豆用户自制内容，制造内容跟自制内容的比例是多少？该比率对公司的利润率有何影响？

古永锵：购买原创内容仍然是优酷土豆的重要策略，公司下降跟投资的主要方向还是成立网络内容生态系统，而自制内容和客户原创内容业务，包括线上线下联合制作，有巨大的发展潜力。

一方面，公司有超强商业化能力，并且处于行业领先地位；另一方面，因为拥有很多内容的知识产权，公司可以从消费者获取利润。目前的主要方式是电 影，未来会拓展到直播，游戏跟其它消费者领域，这意味着公司除了可以从广告商，而且也可以从内容消费者那里获得收入。这就是我们说的完整的生态系统。

瑞信分析师韦迪(Dick Wei)：广告行业的下半年发展态势如何？

古永锵：目前广告行业有几个趋势，第一，PC端向移动端转移，如过去两个季度的营收会议上还有提及的，我们有多屏策略推动这些转 移；目前来自移动端的广告收入贡献在下降，通过与阿里巴巴的合作移动端贡献总额的比重会再次增强。第二，公司的广告商客户数量在不断增加，过去主要为国际 品牌，而现在愈发越多国内品牌与公司签署合作，尤其是以前跟各大卫视台有合作的广告商，而这也意味着内容营销解决方案和原创内容更加越来越重要。

麦格理分析师邵炯(Jiong Shao)：尽管公司在内容，多屏和新产品上做出了这些努力，但是二季度广告收入下降并且不到30%，主要的难题和挑战是哪个？

古永锵：公司终于重组了销售团队，扩大了与中国电视广告相关的销售团队。过去公司的主要用户以国际品牌居多，销售团队也以有互联 网背景以及美国广告协会认可机构的工作背景为主。随着公司将更多地与中国用户合作，这些客户只是中国各大卫视台的主要用户，我们也从一季度末开始下降了这 方面人才；所以二季度和三季度是重组的过渡期，这个阶段过去以后收入都会有加速下降。

刘德乐：从收入预估来看，三季度公司的净利成长将会加速。公司也将与阿里巴巴紧密合作来研发中小企业数据和解决方案来提高广告商基数。

麦格理分析师邵炯(Jiong Shao)：优酷土豆和业内其他竞争者都将内容预订服务视为发展潜力很大的业务体系，那么公司预订用户是多少？公司至今引导客户预订哪些内容？

徐舸：优酷土豆目前有40万付费预订用户，公司必须从两个方面购入发展预订服务业务。一是提高转化率，据公司大概，如果在注册跟 支付方面做得更好，转化率提高四个百分点并不难；二是增加用户留存率，关键是提供优质的内容产品，扩大内容门类。通过与阿里巴巴和其它公司的合作，优酷土 豆有信心简化注册跟支付流程，并将再次提高内容方面的投资。

刘德乐：还有一个好消息是，中国政府正在全力打击盗版，有助于提高用户的付费比例。

摩根士丹利分析师菲利浦·王(Philip Wang)：可否介绍一下本季度的用户组成？有没有哪个领域未来几个季度的贡献会体现不佳？

徐舸：客户组成基本没有变化，55%-60%的利润来自快速消费品行业，其中80%是国际用户。其他的主要垂直领域是汽车跟金融，占比为15%，IT行业占比10%。

公司不觉得那个领域未来将体现不佳。我明白今天中国政府要求主要国有企业大幅增加营销成本，但是优酷土豆没有和很多国企合作。

摩根大通分析师阿莱克斯·姚(Alex Yao)： 第一个问题，与阿里巴巴的合作能否要求公司将流量提供帮淘宝上的买家，也就是公司潜在的广告用户？第二个问题，如果阿里巴巴为公司提供广告用户，公司将拿什么资源交换？

徐舸：市场对优酷和阿里巴巴的合作有些误读，双方的合作不只体现在广告库存方面跟商业化，这也是合作的一小部分。双方至今的主要合作是两个方面，一是为品牌广告商提供交叉营销方案，来增加库存；二是为品牌广告商提供更为准确的目标用户解决方案。

举个实例，如果你是一家化妆品制造商，希望制造一款高档口红，目标用户是25-35岁，居住在郊区，收入超过一定水准的男性群体。目前没有哪家 视频网站无法提供这些对于观看群体的广告服务，所有的资料都是基于估计；但是通过跟阿里巴巴的合作，公司可以比较准确地提供这些服务，非常具有变革意 义的解决方案。所以向京东商家出售这些广告服务也是合作的一小部分，是一种对两人合作的错误理解。

刘德乐：关于怎么将内容消费和电子商务联结在一起，有很多讨论，双方都觉得这方面的行业潜力巨大，今天我们能够知道地解释这一问题。

古永锵：有一个项目用于提取数据，分析，以便这一合作的深入理解。

徐舸：关于公司将拿什么资源交换，举一个例子，目前公司正在打算启用一个名为《自卖自夸》频道，其中会有众多关于阿里巴巴毛巾电 商的视频短片，大家可以在土豆网上发现这个栏目。这个频道提供了这些客户原创视频，公司可以将节目带来的流量转移到天猫的买家，所以两人的合作是互信的。

刘德乐：淘宝上的电商也可以借助视频来展现自己的货品，而此前都是图片的宣传。

古永锵：同时，优酷土豆的原创内容栏目也在淘宝上开店来营销他们的产品跟服务。(梧桐)

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