给视频网站减负的分账剧，为什么推行起来这么难？

被视频平台寄予厚望的分账剧早已三周岁了，但离真正流行起来还有很长一段距离。

在烧钱买版权这条路上狂奔了10多年后，集锦网页终于下决心要换种玩家了。爱奇艺于2016年5月率先提出了分账剧的合作模式，腾讯视频、优酷也在近两年跟进。所谓分账剧，即平台按照点击观看情况，从利润中给片方分账，片方可以分得平台的会员费、硬广支出等。

实行分账的合作模式后，集锦平台在整个交易链条中的反派更类似于“天猫”这种的物流平台，不用在后期花大价格去出售版权，片方相当于淘宝商家，利润多少根据剧情的品质和用户买单情况决定。

从思维上讲，这本该是双方都受益的小事，但是，从当前来看，分账剧对企业的影响甚微。

对于分账剧，一线演艺企业仍处于观望心态，参与进行来的都是些“光脚不怕穿鞋的”；分账剧总数逐年翻倍，所以挣钱的凤毛麟角；视频平台想通过分账剧扼住扭亏的喉咙，所以面对大明星、大IP的剧情仍要砸钱抢版权。

分账剧何时还能长大，仍要打一个大大的问号。

在分账剧这件事上，这些头部影视企业仍持观望心态，相反是这些中车身的演艺企业在积极进场。

对于内容生产方来说，你们更为熟悉移植于电视台的播映模式、亏损模式，早已习惯了To B的内容采购、预付费，要么电视台买单、要么视频平台买单。这应该一线演艺企业迄今未进场分账剧的重要因素。新丽传媒出品的《如懿传》拍摄耗时九个月，柠萌影业联合出品的《九州缥缈录》筹备两年、拍摄周期九个月。大IP、大制作，采用分账剧的模式意味着风险自担，反而在定做剧、版权剧上，这种头部影视企业特别善于。

如果是在今年整个影视领域不景气的现象下，这种一线演艺企业宁愿选择不开机也不愿意实行分账剧的合作模式，因为纯市场化的模式应该意味着赔钱。

从《绝世千金》、《二龙湖爱情故事》、《花间提壶方大厨》等几部取得不错成绩的分账剧来看，其出品方分别为映美传媒、新片场影业、新主教影业，皆非头部影视公司。

以往，集锦平台开放的是拿钱买版权的窗口，传统一线演艺企业拥有更雄厚的资金和实力、有着更多的IP，你们自然排得靠前。如今，集锦平台又开放了分账剧的窗口，这些之前排在中车身的演艺企业自然愿意回到这个新的窗口。

新片场影业副总裁牟雪对36氪表示，你们早已习惯了网大的分账，在了解用户偏好、控制费用里面更有经验。

以《二龙湖爱情故事》为例，新片场与优酷采用分账剧的合作模式，13集获得分账2000万。这部剧中的几大主演在网大市场已经取得了不错的反响，有一定的流量和号召力，复用演员、复用IP去连接不同的内容特征是个更保险的方法。

同时，新片场也会基于往年国内受欢迎类的剧情题材等数据进行题材预判。根据《2017-2019分账剧发展报告》表明，2018年-2019年的分账剧片单上，清一色的感情轻喜剧。“90%以下的剧成功几率高的全都是女频，而女人爱看的基本上是爱情故事”，牟雪说。

在利润控制上，草根企业更容易以小利润撬动大需求。《2017-2019分账剧发展报告》表明，将费用控制在3000万-4000万以内，能确保利润可控并盈利。而头部影视企业的剧情制作费用基本上在几个亿级别，如果起码应该一个亿左右，《九州缥缈录》的业内传闻售价是投资5亿。

按照爱奇艺提供的数据表明，2016年爱奇艺上线付费分账网剧30部，2017年该数据实现翻番，达77部，2018年上线130部。从整个视频网页来看，2018年全年，上线的分账剧数量为161部，比2017年增长了189%。

分账剧的人数呈快速增长的状况，但这其中，挣到钱的却凤毛麟角。

“从战略上视频平台肯定是十分支持的，所以从执行力度上来看，不能说非常大，从分账额度就不难看出来。”一位行业人士对36氪表示，“也不是视频平台不想分。但是当没有任何艺人的分账剧撞上了具备大IP、大明星的剧情时，用户会看哪个？”

最初爱奇艺与合作方的分账比例是5：5，但这个分账比例让片方很难赚到钱，爱奇艺也在去年对此作了阶段性的调整，为3：7。在这以后，优酷也于去年5月调整了分账规则，将戏剧分为S、A、B、C四大级别，每集定价高于爱奇艺。不过，在优酷，当前片方还暂无广告分成收益。且当前优酷的网剧收益后台还没有建好，没法借助账单的方式公布每月分账情况，而爱奇艺、腾讯视频的片方后台已经公开，分账额度特别明晰。

但是，去年新片场出品的《二龙湖爱情故事》还是选择了在优酷独播。“在评级上当年优酷给的是最高的砸电视优酷，在营销联合推广方面，优酷也有力度最大的”，牟雪说到。

从整个企业状况来看，分账剧的电影依然都不是很理想。“爱奇艺去年共上了一百多部分账剧，百分之八九十都是不挣钱的。”上述企业人士对36氪表示。映美传媒只有《绝世千金》一个爆款，分账额度3500万，新片场只有《二龙湖爱情故事》一个爆款，分账额度2000万。

企业内仍未有公认的销售分账剧的颈部公司，且业内没有稳定的团队专门去做分账剧。目前的模式还是片方先将内容生产出来，成片之后拿去视频平台评级，按照评级衡量是否采用分账。

对标网络大银幕，其分账模式早已走过5年头了。在网大市场，早已有头部玩家跑出，且有了“寡头垄断”的意味，映美传媒、新片场影业、奇树有鱼等都是网大市场的颈部公司。这些企业在图片喜剧制作上早已常态化。牟雪对36氪表示，新片场有平稳的团队每年持续不断地去做图片喜剧，当前基本上可以做到项目回报可预期。

对于片方来说，网大的销售周期短，可以通过出品量来验证其模式，分账剧则需要更长的时间。新片场每能够生产十多部网大，所以分账剧最多就两三部，且有时还要跨年。前期的审批、上线的营销排播等，整个程序走完要直到第二年。

同时，在争夺视频平台的用户注意力上，分账剧的竞争力仍旧不足。

对于用户来说，网大观看的门坎更低、时间投入更少，市场上也希望容纳更多的网大。但是剧情的争夺相对来说更加激烈，以2018年为例，它面临的是国内市场上323部、13726集的电视剧，其中常有大IP、流量明星助阵的大制作。

另外，从分账剧自身来看，剧情本身的品质不过关、同质化严重等难题应该当前的通病。

视频平台需要分账剧这么市场化的方法，来扭转长期亏损这个形势，理想的现象下，对于分账剧，集锦网页只需做好平台工作，负责评级、制作规则、做好运营推广即可。“但（现在）离商业模式充分验证至少还需要三年的时间”砸电视优酷，牟雪说道。

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