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这可不是一个小数目，要知道，整个2014年，优酷土豆全年的收入也不过40亿人民，亏损8.9亿——这个数据可以用来推算同量级的爱奇艺的财务状况，更何况，付费会员数量还在增长，全年12亿的会员收入已经是保守估计。市场发展相对成熟的综合视频领域头部app格局相对稳定，爱奇艺、腾讯视频、优酷视频分别以47523.44万、46660.86万、31844.00万的活跃用户规模位列前三甲，其中优酷视频在爱奇艺、腾讯视频小幅调整的情况上环比增长达到17.67%，增长显著。vip部落专注迅雷会员账号分享,优酷会员账号共享,乐视会员账号共享,爱奇艺会员账号共享,土豆会员账号共享,好莱坞会员账号共享,好莱坞会员,好莱坞会员账号,暴风影音vip账号共享，好莱坞vip,好莱坞vip会员，优酷会员账号共享，芒果tv会员账号共享，pptv会员账号共享,优酷会员账号,qq旋风会员账号分享，优酷vip账号，迅雷看看vip账号,迅雷会员,迅雷付费会员账号,百度云会员账号共享_百度网盘vip账号共享,迅雷白金vip,迅雷会员账号分享吧。

Netflix和爱奇艺的用户规模都破1亿，但是利润却分布却南辕北辙。Netflix收入3.44亿美元（约23.6亿），爱奇艺却为负18亿。通过会员收入支撑行业这一方法切实可行。

本块内容分析主要包括销量分析、费用（财务）分析、价格分析、渠道分析、促销分析等，这都是从单个关键指标来分析的。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效优酷财报解读，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。不同类别的经销商促销不同，如买赠、捆绑、积分、会员等，根据情况，灵活制定。

数据为引，行业呐喊声声在耳，各大视频网站在会员模式经营中有声有色、各显神通，在特定的市场领域内发挥着重要作用。然而，现有市场终有饱和之日，率先攻破下个市场方是制胜之关键。

进军下沉市场势在必行

1.“农村”“城市”双面开花，短视频、小众平台崛起为鉴

根据 app annie 的数据显示中国消费额排名来看，在 ios 系统市场上，2017 年，视频播放类应用是国人花钱最多的前两个应用，第三则是短视频应用快手。相对国外的社交媒体环境，国内的社交媒体环境进化更快，也更复杂，但总体来讲也并未脱出长文章，短文章，图片，问答，短视频，长视频，直播这几种主要形式。必须要说明的是，正是因为长视频在感染力这个维度上无可比拟的巨大优势，它其实永远无法被短视频替代，短视频迅猛增长的时长并非是从长视频那里抢过来的，更多的是它抢占了那些无聊图文的时间同时创造了一部分碎片时间的需求。

移动互联网时代手机变成了重要的终端，抓住人不同种类受众人群成为各大平台渗透焦点。抖音、快手的崛起无疑验证了这一现象。抖音、快手所呈现的视频内容和腾讯、爱奇艺、优酷这类平台有明显的不同。通俗点说，传统行业视频时间长、篇幅大，对用户粘度较高，而抖音、快手在下沉市场中渗透深入，无论是男女老少、农民白领都可轻易融入。

影片《岛国奇欲记》于上周率先在优酷院线付费上线，在不到一周的时间里，播放量近200万，明显带动优酷会员增长，不少网友表示“第一次付费献给了锤锤和女神”。vip部落专注迅雷会员账号分享,优酷会员账号共享,乐视会员账号共享,爱奇艺会员账号共享,土豆会员账号共享,好莱坞会员账号共享,好莱坞会员,好莱坞会员账号,暴风影音vip账号共享，好莱坞vip,好莱坞vip会员，优酷会员账号共享，芒果tv会员账号共享，pptv会员账号共享,优酷会员账号,qq旋风会员账号分享，优酷vip账号，迅雷看看vip账号,迅雷会员,迅雷付费会员账号,百度云会员账号共享_百度网盘vip账号共享,迅雷白金vip,迅雷会员账号分享吧。支持的网站：腾讯，爱奇艺，优酷，乐视，pptv，芒果，搜狐等vip付费视频。

不难发现，在各视频平台高速增长的会员服务收入背后，对应着各广大受众用户的定位投入。但在优爱腾这样受人民群众所喜闻乐见的平台优酷财报解读，更应该将市场瞄准于更加广阔范围的受众。若当下视频市场之争能借鉴抖音、B站此类营销模式发展不同受众群体，打通下沉市场，创造适合三四线城市人口发展的消费模式，会员数据将爆速增长。

2.用户市场现状

据2019年5月统计，中国共337个地级城市.其中一线城市4个，新一线城市15个，二线城市30个，三四五线城市达近280个。据国家人口显示，低线城市人口基数很大。2016年，三四线城市人口为1.68亿，而一线城市人口仅6425万人，新一线城市人口9272万人，二线城市人口为8506万人。三四线城市人口为二线城市人口2倍，一线城市人口3倍左右。非下沉市场用户6.0亿，占比45.7％；下沉市场用户6.18亿，占比54.3%。下沉用户18岁以下、40岁以上用户比重偏高，手机成了其重要陪伴工具。

中国人口众多，占据着世界消费之首。现阶段购买会员付费的用户却不足总人数的1/10,且大都集中在一、二线城市和年轻群体，对于三四线城市和30岁以上人群等下沉市场则有待开发。

3.利润巨大、活跃度高

下沉用户存在巨大红利：视频用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。

相比非下沉用户，下沉用户拥有更多闲暇时间玩手机，在醒着的时段（6-24点），活跃用户占比都更高。2018年12月份，爱奇艺月活数高达5.41亿；腾讯视频紧随其后，也达到5.32亿；优酷3.72亿。

4.开发模式多样化

下沉用户收入水平普遍低于非下沉用户，这导致下沉用户对于打折优惠、价格等非常敏感。而近期类似于爱奇艺黄金VIP89元包年附送京东会员卡活动、淘票票购买观影券便可参加优酷会员打折活动等，都对下沉市场具有莫大的吸引力。

下沉市场：“VIP大佬”决胜之地

近期，第三方数据机构QuestMobile发布了中国移动互联网2019春季报告，对一季度移动互联网用户整体增长及细分行业进行了分析。数据显示，中国移动互联网月活用户规模已达11.38亿，但同比增速首次跌破4%，用户时长的增长也在放缓。

1.扭转盈亏逆差的关键所在

种种迹象显示，“拐点”正在降临。面对越来越明显的拐点，几乎整个互联网行业都在思考，未来的高增长空间在哪里？对此，报告指出，当下尚存在不饱和市场，即下沉市场。任何平台如能在这个市场上拥有优势，都将不断放大自己的竞争力。

华安证券研究报告指出，爱奇艺、优酷、腾讯视频三家在月长和时活两项关键数据上稳定在市场前三位，其中爱奇艺市场份额约为51%。艾瑞统计数据显示，爱奇艺视频与腾讯视频分列国内二三位，如果腾讯视频与爱奇艺合并，将超越优酷土豆成为市场第一。播放平台爱奇艺、优酷、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频。

QuestMobile的数据显示，下沉市场将扛起视频会员用户增长大旗。视频行业会员用户近2/3来自高线城市。而低线城市用户规模超过7亿，18岁以下、46岁以上用户数量占比众多，这将是视频会员开发市场下一步的大好机会。

网剧市场得以在短时间内蓬勃发展，很大程度上得益于视频网站的推动，而目前网剧ip大行其道，视频付费也随之走向高速增长阶段，据悉截至2016年，视频网站有效付费会员已经达到7500万，预计今年这个数字将达到一个亿。付费用户数迎增长拐点，长视频加速流量变现：2017 年底，爱奇艺实现了4.21 亿月活用户、1.26 亿日活用户、5080 万付费用户，截止到18 年2 月底，爱奇艺、腾讯视频纷纷达到了6010 万、6259 万付费用户，我们预计到2018 年下半年，腾讯视频、爱奇艺的付费用户数有望达到9000万级别，会员付费业务将迎来拐点，以付费用户数增长驱动模式会调整为以arpu 值增长驱的模式。此前几年视频企业因为ipo得到大量曝光，用户数会出现一段时间的激增，但这次爱奇艺的上市和估值，给了用户极大信心，直接拉动了会员增长，不仅贡献收入，而且在视频会员有些胶着的争夺战中，有甩开对手一马平川的态势(不到一个月增加1000万有效会员)。

2.前路何方？下沉相见！

细究之下，前路恍然如现。

用户需求感是一切影视生产的力量源泉；用户付费是维持一切影视生存的必要保障！唯有满足观众的消费需求，同时保障生产者的利益，视频圈生态链才会健康持久运转。

而如果全然对这部分用户的“非法会员”坐之不理，同样会惹怒大量掏真金白银购买会员的付费用户。会员成长体系主要是鼓励付费会员通过参加平台引导的各种活动，不断升级后享有更多特权，平台因此长期绑定用户付费，达到用户留存率、dau\mau和平台收入增长的目的。基于此，建立一个非常成熟的会员流动模型，这样一来，才能对留存用户、新增用户、流失用户的所有情况都了如指掌。

摘 要：随着体验经济的到来,消费体验日益得到关注 其研究已逐步发展到关注社会网络环境下的消费体验 本文以大学生群体为对象,在新媒体语境下进一步研究虚拟商品的消费体验,以付费电子书为切入口,通过市场调。并且笔者认为，假如内容付费成为大众的一个习惯，那么关于内容付费的商业模式就一定会成就一个巨大庞大的市场。随着视频付费用户快速增长，付费观看行为正成为视频消费新常态，其突出表现就是市场对优质内容的渴求。

下沉市场，等你来战！

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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