优酷土豆BU化运营

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30日，阿里巴巴集团与优酷土豆集团宣布展开全面合作，推进中国营销领域的dt（data technology）化进程。优酷土豆合并后，集团采取两个品牌、双平台运营的策略，“优酷更优酷、土豆更土豆”，强化两者间的差异化。这意味着优酷土豆集团将运营优酷、土豆和搜库三个独立子品牌。

优酷和土豆正式完成了合并，建成优酷土豆集团。针对外界认为优酷和土豆两家竞争对手的公司合并并不能产生1+1>2的说法，于洲表示，优酷土豆合并过后预期在营收方面会翻番，但对于未来是否会盈利，于洲表示，优酷土豆集团目前并未把赚钱当成第一目标，“未来盈利不是不可能。就在上周，合一集团（优酷土豆）宣布与阿里巴巴集团已完成合并交易，正式成阿里巴巴旗下全资子公司，优酷土豆已经正式从美股市场退市。

经过近一年的艰难磨合，合并带来的协同效应逐步显现：优酷土豆公布的2012年第四季度财报数据显示，优酷土豆当季营收1.021亿美元（约合6.358亿元），同比增长30%;净亏损1820万美元（约合1.136亿元），实现同比收窄43%.

据优酷土豆内部人士向记者透露，此番架构调整，主要是强化了“集团概念”,由集团统一领导，各自进行差异化定位发展。

组织架构调整方案显示，优酷、土豆两大BU拥有各自的品牌、内容、产品、市场，分别由魏明和杨伟东负责，直接向古永锵汇报。在品牌层面，要求两大BU在品牌梳理、版权内容侧重、自制内容分化、产品风格上都要进行差异化和核心竞争力打造；加强优酷更优酷、土豆更土豆的差异化运营。

我很惊讶，当我两天前去日本的时候，我发立集团副总裁俞雷，网易公司市场部总经理袁佛玉，gofun出行首席运营官谭奕，卡萨帝总经理宋照伟，三只松鼠股份董事兼首席品牌官郭广宇，聚思传媒创始人、ceo李庆，久其数字传播ceo沈栋梁，腾讯社交网络事业群即通产品部总经理冼业成，搜狐晶茂电影传媒市场副总裁王曦梓，华润三九媒介总监冯海洋等数十位营销大咖，都将亲临2017中国创新营销峰会现场共襄盛举。有可能是年纪最小的一个，可能你的首席制造官看不起首席营销官，觉得首席营销官资力、经验不够。

按照古永锵的说法，“以前优酷、土豆还处于竞争关系时，难免会趋同；现在隶属于同一集团，左右手一起出拳，可以瞄准不同方向”.

“推行BU化主要在于避免左右手互搏。”一位接近优酷土豆的人士分析认为，两家公司合并，对于优酷而言是主动消化竞争对手、“抱团取暖”;但在合并之后，集团对双品牌的区分运营，一直没有完全精准明确的认定。此次架构调整，最大的意义在于以BU的方式，从组织架构上明确“双品牌”战略。

该人士同时指出，合并增值效应要么呈现在用户人群拓展，要么体现在品牌价值的扩充。构建两大BU后，优酷、土豆两个网站在产品、市场、PR层面保持品牌独立性，同时将底层通用的数据、资源抽出来放在集团优酷土豆集团财报，统一挖掘大数据等带来的潜力，以此破解盈利困局。

优酷土豆集团总裁刘德乐称：今年，优酷土豆已大力投资内容业务，特别是原创内容、用户创建内容和合作伙伴创建内容等，以此来提升我们基于网络内容的经济生态。他说，此前优酷能覆盖中国网民的一半以上，而合并后优酷土豆视频覆盖率近80%，很显然，这就是规模效应的双赢结果，而追求规模效益最大化也正是优酷与土豆联姻的最大目的。根据艾瑞iut近期的视频网站数据报告，优酷和土豆网的日均和周均覆盖独立用户数分别牢牢把持了第一和第二的位置，两个平台目前已覆盖近80%的中国视频用户，日重合率也仅有14%，而且通过优酷土豆广告系统的打通实现去除重合，合并带来的规模效应开始放大。

但这个“行业巨头”仍有隐忧：一方面，视频行业的合并潮初现端倪；另一方面， iPTV智能电视的兴起，带来从PC屏幕重新回归电视屏的冲击。

对于前者，古永锵表示：“几年前就有行业不断集中的预期，现在只是逐渐在实现；对于行业而言，（合并）是一件好事儿。”他暗示，由于庞大的用户基础，优酷土豆的行业地位一时难以撼动。

对于后者，优酷土豆在此次架构调整的内部会议上首次提出“打造多屏合一生态链”这一概念。根据优酷土豆内部人士阐释，集团将通过对资源的开放和共享，构建互联网电视的生态环境，与生态上下游共享成果，实现收入多元化。

合并完成后，优酷土豆和阿里数娱在终端渠道和内容两大领域开始融合优酷土豆集团财报，在内容与硬件一体化的时代，阿里寄希望于借助优酷土豆的内容，充实自己的天猫魔盒和tvos电视系统，同时阿里长期以来看好的健康和快乐产业，也需要视频平台的支撑，未来阿里音乐与阿里体育必将与优酷土豆资源整合。得益于优酷土豆集团的优质内容，今年网台联动方面也进一步深入，集团不仅和100多家电视台、制作机构保持着非常良好的合作关系，大型户外真.人秀节目《侣行》、mini剧《万万没想到》还分别登上央视和湖南卫视。巴克莱资本分析师：关于移动视频变现方面，优酷土豆有很多用户自制内容（ugc）以及与第三方合作制作的内容（pgc），这样的话，是不是给优酷土豆在移动端变现方面带来了优势。

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