优酷土豆等风来（下）

本文来自商业周刊中文版

本文上接 《优酷土豆等风来（上）》

视频网站的魔力

“我想做一个制片人”，古永锵不止一次地表示这是他退休后的人生计划。

朱辉龙每年会陪古永锵去美国与各大制片方见面。“我们已经开始给好莱坞公司分钱了。”他说。美国视频网站YouTube在电影链条中的作用和收益让朱辉龙羡慕。YouTube上推广电影的广告价位3年前就是一天30万美元，按正常涨价，今年应是50万到100万美元。在中国是另外景象，“3年前，电影公司几乎都不在视频网站投放广告。”他说。

好莱坞感受到中国视频网站在营销端的强大实力。《神偷奶爸2》(Despicable Me 2)在2014年初登陆中国院线。古永锵告诉他们，“你的电影虽然很可爱，但是大部分中国观众都不知道。”环球影业最终决定将《神偷奶爸1》授权优酷免费播出。古永锵将此视为好事，“这让他有时间积累更多的粉丝群”。当影片终于于2014年1月在中国大陆公映的时候，优酷平台上第一部影片的点击量已经突破4000万。最终该片在中国取得了4亿元票房。

看到好处的索尼影业在2014年推出《超凡蜘蛛侠2》前，复制同样模式，在优酷土豆免费播放该系列第一部影片。迪士尼《美国队长2》上映时，优酷土豆邀请到影片的三位主演参加《星映话》访谈节目，最终节目点击量破千万。迪士尼区电影综合发行资深副总裁甄超凡在《美国队长2》首映礼上表示：“优酷土豆所覆盖的人群规模，是我们与之达成战略营销推广合作的重要因素。”

古永锵的野心显然并不限于此。2013年12月，其名字与江志强等传统电影大佬一道出，而是通过提供广告和推广的支持，换取电影票房分成。

此前，优酷土豆曾成功将微电影《老男孩》孵化成首部互联网大电影——《老男孩猛龙过江》，收获超2亿元票房，主题曲《小苹果》更是成为红遍全球的第一神曲。而对于传统电视品牌厂商则效仿互联网电视的玩法，加大与内容资源的合作，联合腾讯、优酷土豆、爱奇艺等视频企业，在内容方面补齐自己的短板，例如海尔先后与优酷土豆、暴风科技达成合作，tcl联合爱奇艺推出爱奇艺电视，海信与搜狐、易迅合作开发出售网络机顶盒vidaa box。《后会无期》是优酷担当联合出品的重要项目，因此，优酷在7月间密集上线了多个相关内容为影片造势， 7月24日，该片在各大院线上映后票房急速攀升，轻松突破6亿大关。

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互联网也是加速电影票房变现的一个重要渠道。以《风暴》为例，优酷土豆作为联合出品方，提供了包括Crazy广告、App开启图、贴片在内的精准营销。《风暴》上映当日内地票房过4000万元，上映3天票房突破1亿元。目前优酷土豆与各家传统电影公司的合作模式和具体情况并不相同，而且由于每部影片对于宣传推广都有具体的要求，因此尚没有一套固定的票房分成比例。以《风云3》为例，优酷土豆此次主要接触的还是部分环节。具体来说，该片的电影营销仍然将由博纳影业主导，但优酷土豆团队将在映前、映中和映后三个不同阶段参与影片推广策略的制订与执行。“公司最终会参与票房分成，但所占比例不大。”朱辉龙说。

在合一影业成立之前，优酷土豆在电影业务方面已成绩斐然，形成了联合出品和电影营销两大模式。资料显示，今年4月12日，阿里巴巴集团联合百度、合一集团（优酷土豆）、微博和新浪体育，结成奥运营销五环阵，囊括巴西奥运期间的核心广告资源，阿里巴巴集团旗下的营销推广平台阿里妈妈将专门组建这次联合营销活动的商家服务团队，服务品牌广告主。10 月 30 日，阿里巴巴与优酷土豆联合战略发布会上，阿里旗下营销平台阿里妈妈宣布将通过数据和技术，支持优酷边看边买和土豆玩货等新视频营销模式。

和所有神曲一样，《老男孩猛龙过江》的宣传推广歌《小苹果》也有明快的节奏和媚俗的歌词。它同时带有强烈的病毒营销的痕迹。在肖央看来，这种“贱贱的”表达方式是能吸引筷子兄弟粉丝的重要元素。当面对神曲是否“节操掉了一地”的质疑时，他诚恳又傲慢地回答，“我们从来就没有捡起过”。

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推广歌曲火爆让古永锵对大电影《老男孩》充满信心。他提供了一组大数据，“58%喜欢听《小苹果》的用户表态会到影院去看这部《老男孩》大电影。”同样乐观的还有陈肃，“这部电影的票房可以达到3亿元左右”。

除优酷土豆外，视频网站正向电影营销端发动集体冲击。2014年上海电影节，腾讯视频宣布“为虎添翼”计划，将以联合出品方的身份投资或参与《天将雄师》《钟馗伏魔：雪妖魔灵》等6部电影。腾讯公司副总裁孙忠怀说传统影院可以借助腾讯扩大电影市场和消费群体，“例如使用微信电影票，原来不可能走进电影院的人，现在有可能走进电影院。”

电商+视频

2013年年中，古永锵下定决心寻找一笔10亿美元以上的战略投资，他告诉管理团队，“我们需要再上一个台阶。无论是战略资源，还是资金资源，多找一个伙伴是好事优酷 朱辉龙。”

尽管合并壮大的优酷土豆的规模，但优酷土豆面临的挑战依然不减，在今年5月份，百度收购pps视频业务，并与爱奇艺整合，使得优酷土豆面临爱奇艺冲击，另一方面，视频行业新的并购还在酝酿，一旦产生新的并购，也会对优酷土豆的市场地位造成影响。艾瑞统计数据显示，爱奇艺视频与腾讯视频分列国内二三位，如果腾讯视频与爱奇艺合并，将超越优酷土豆成为市场第一。浏览器方面包括uc、qq、猎豹、百度、360、chrome、搜狗、firefox、海豚、欧朋等，以及优酷、土豆、搜狐、风行、pptv、乐视、迅雷看看、爱奇艺、爱奇艺pps、腾讯、百度、芒果tv、央视影音、开迅、暴风影音、酷6、风云直播、凤凰、皮皮影视、激动新闻、爱拍原创、56视频等播放软件。

优酷土豆需要一个强有力的盟友甚至是靠山来捍卫自己在行业中的地位。不过，古永锵所看重的支持是有条件的，其中最重要的底线便是保证他继续对优酷土豆集团享有绝对的控制权。这是他从创业以来一直坚持的原则，每一次融资时都要求合一公司（优酷土豆集团的控股公司）不仅要拥有控股权，而且每股投票权要是其他股东的三倍。

愿意赎爱奇艺身的人有很多，毕竟目前国内视频行业已经呈交易形式完成对优酷土豆的收购。中国的视频行业早已形成战队组团作战，爱奇艺被收归百度(美股bidu)，腾讯自有腾讯视频，优酷土豆早已则成为阿里旗下一员，2014年5月，阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元购入优酷土豆a股普通股721120860股（每18股优酷土豆a类普通股相当于一股ads），阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋基金持股比例为2%。

古永锵1999年第一次见到马云，2000年认识马化腾。同步的谈判从2013年开始，其间关于古永锵卖掉股份的传言似真似假。这些绯闻让一向情绪克制的古永锵多少有些恼火。朱辉龙在微信朋友圈中记录了老板在3月31日的高管季度会上的发言，“我们肯定不卖公司，外面传闻我们要撤，不是的，我们要加油，坚持我们的梦想，我们走的路是正确的。”

阿里巴巴[微博]和云锋基金以12.2亿美元收购优酷土豆a股普通股，其中阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋基金持股比例为2%。阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元收购优酷土豆a股普通股，其中阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋基金持股比例为2%。2014年4月，阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元收购优酷土豆a股普通股，其中阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋基金持股比例为2%。

古永锵则将这场权力和资本的结合浪漫地解释为“缘分”，“市场也在变，你再拖三个月可能机会又不一样了，甚至连机会都没有了。”他说，在获得阿里巴巴的战略投资后，优酷土豆储备已超过100亿元。“没有这样的资金资源，想到了你都不敢做，现在我们就很敢做。”

“电商+视频的模式充满了想象空间。”朱辉龙将此视为拉长中国影视产业链条的关键步骤，阿里巴巴的电商属性使优酷自制节目实现社会化融资具有了可能性。古永锵透露，优酷平台中的一些优秀的自制栏目，比如《侣行》《嘻哈系列》等已开始与阿里巴巴旗下的娱乐宝合作。人们可以在手机淘宝中的娱乐宝页面选择感兴趣的项目“投资”，其中影视剧项目投资额为100元/份。大电影《老男孩》也进入了娱乐宝。

投资公司天灏资本在7月1日发布的报告认为，移动和多样化内容推动了优酷土豆流量的增长。“在内容方面，与竞争对手相比，优酷土豆的PGC（制作内容）和UGC应用下载量处于行业领先。3月1日至6月12日期间，优酷土豆拥有约317部PGC内容，而爱奇艺仅为36部，腾讯为17部，搜狐为20部。”

在目前优酷土豆的一些综艺节目上，会出现与栏目内容相关的广告链接，登陆淘宝、天猫的用户可以边看边购买与之相关的衍生品。古永锵在投资者会议上说，“收入的多样化是我们在寻求新的商业机会时考虑的重要因素。”

尽管合并壮大的优酷土豆的规模，但优酷土豆面临的挑战依然不减，在今年5月份，百度收购pps视频业务，并与爱奇艺整合，使得优酷土豆面临爱奇艺冲击，另一方面，视频行业新的并购还在酝酿，一旦产生新的并购，也会对优酷土豆的市场地位造成影响。艾瑞统计数据显示，爱奇艺视频与腾讯视频分列国内二三位，如果腾讯视频与爱奇艺合并，将超越优酷土豆成为市场第一。而对于传统电视品牌厂商则效仿互联网电视的玩法，加大与内容资源的合作，联合腾讯、优酷土豆、爱奇艺等视频企业，在内容方面补齐自己的短板，例如海尔先后与优酷土豆、暴风科技达成合作，tcl联合爱奇艺推出爱奇艺电视，海信与搜狐、易迅合作开发出售网络机顶盒vidaa box。

克劳馥和戴维斯在好莱坞黄金时代是鼎鼎大名的两个名字，两人为了金钱、权力和男人展开了长达三十余年的争斗，是好莱坞历史上最知名的死对头。昨晚的演出以淮剧百年历史为纵线，分为序幕“百年淮剧”、上篇“迁移”、中篇“返乡”、下篇“翻身”、尾声“百年辉煌”五个部分，节目可谓经典荟萃，各个时代涌现的最火、最红的剧目名段被逐一搬上舞台，梳理淮剧历史，展现淮剧百年辉煌。2010年全球最有权力人物排行榜2012全球权势人物2012年12月5日公布2012年全球最有权势人物排行。

如果还想再一次从视频网站的残酷江湖中胜出，同时保持他最看重的控制权和独立性，古永锵注定只能走向“更丰富内容、更高价值和更广范围的更生”。撰文/王卓、吴丽 编辑/张娅、张田小

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