对话古永锵：复盘优酷土豆合并之后这几年

刘媚琪 | 2014-08-06 09:10

根据艾瑞统计，在全球中文应用的表现上，优酷App在周使用时长上位居前3名，仅次于微信和QQ。现在手机端已经成为优酷土豆的第一大屏，且贡献的收入占比超过30%。

7月2日晚上，优酷土豆集团CEO古永锵正在为电视剧版《小时代》发布会做准备，还是穿橙色衬衫，是他这两年里在公开场合出现的时候最常见的穿着，上衣非蓝即橙，分别代表着优酷和土豆优酷 朱辉龙。

接受《商业价值》专访开始之前，古永锵向大家展示手机里7岁儿子的照片。现在古永锵更注意养生，更多陪家人，周末会陪儿子踢球。在优酷总裁魏明和土豆总裁杨伟东分别带领各自团队之后，古永锵则更专注于产品、内容的整体方向发展，许多的具体业务都放手给相关的负责人。对于土豆将切入硬件领域的消息，古永锵说，“好像是要做硬件，伟东跟我打过招呼了”，2012年，优酷土豆集团首席内容官朱向阳向他提出要做《小时代》自制剧，这个剧的首播发布会也在两年之后成行。

分享视频，音乐，丰富网站内容，支持优酷，土豆，酷6等主流视频网站。尽管合并壮大的优酷土豆的规模，但优酷土豆面临的挑战依然不减，在今年5月份，百度收购pps视频业务，并与爱奇艺整合，使得优酷土豆面临爱奇艺冲击，另一方面，视频行业新的并购还在酝酿，一旦产生新的并购，也会对优酷土豆的市场地位造成影响。正如优酷土豆古永锵在接受腾讯科技专访时所称，互联网视频内容和ip正在获得越来越多的粉丝，这些粉丝有消费欲望，如何结合这些消费欲望而产生更多收入模式是优酷土豆正在推进的发展方向。

合并之后一年沉默在做什么？

2012年3月12日下午5点，优酷公关人员给媒体发了很长的短信，宣布优酷与土豆的合并，一个小时之前，甚至连他们都不知道这件事。那是在上市之后，优酷又一次成为被讨论的话题。

此次签约，标志着双方建立了稳固的战略合作伙伴关系，为1001夜协同原有知识产权化发展，进一步完善文化生态圈，从而强化...。在家中看某部电影的片断预告，突然想到：连续剧或电影都会有精彩的片段预告，其目的就是吸引观众继续观看，那么，教师为什么不可以给推荐阅读的书目做做广告呢。此次与天津渤化永利签约，实现了优势互补、互利共赢，支援项目地方经济建设、促进环渤海经济区发展，为加快走出科学持续的协同发展路子做贡献。

在合并之后近一年的时间里，古永锵很少在媒体上出现。

优酷土豆开始集团化的同时，同行开展阶段性的合纵连横，转向“资源共享、互换版权”的逻辑。爱奇艺与腾讯视频、搜狐视频一同成立的“视频内容合作组织”（VCC），以“联播模式”在组织内部形成版权采买协作，以应对优酷土豆，分摊成本。

2013年，这个行业连续发生两起大型并购，经过1年谈判之后，百度以3.7亿美元收购PPS，爱奇艺与PPS合并，苏宁联合弘毅资本以4.2亿美元战略投资PPTV。

不同类型合并的效果以及土豆年轻化转型是否能取得成功，一直在被分析和讨论。的确，现在的土豆已经不再是原来那个土豆了。这两年里，杨伟东不再只关注月视频观看时长和独立访问量，每个月，土豆都会做十多场线下活动，他在把土豆做成一个O+O的年轻人文化品牌。古永锵提到土豆的时候总会说，“大家不要再用老的模式去看土豆，土豆已经不在视频网站的跑道里了”。

耳聪目明的视频网站往往会最先获得胜利，比如拿下《中国好声音》第三季独播的腾讯视频，签下《爸爸去哪儿》《快乐大本营》《天天向上》独播的爱奇艺，热门节目+独播的组合，使得观众想要观看某档节目就必须下载特定的视频 app，播放量和影响力的飞涨同时带来的则是广告赞助的纷纷而至。浙江卫视的《中国好声音》第四季依然会在腾讯独播，江苏卫视的《最强大脑》第二季也独家卖给了优酷，还有其他号称即将在 2015 年登场的近 200 档综艺节目，都将能够在腾讯、优酷土豆、爱奇艺、搜狐、乐视等主流视频网站被观众观看。提供全网（快播/优酷/土豆/爱奇艺/搜狐/乐视/腾讯/pptv/pps等）最新最全的电影、电视剧、综艺、、娱乐等资源。

在版权策略上，与那些极具侵略性的同行相比，优酷土豆从2013年下半年开始显得有些低调，甚至被猜测其在版权购买上刻意收缩战略，削减内容开支。

古永锵说，“不要有这样的印象，优酷在内容上依旧强调全面性和多元化”，在优酷土豆2014年的版权库里，160部英美剧中有20余部独家剧集，5000小时韩剧片，作为TVB全网唯一播出平台，优酷土豆覆盖了700小时TVB新剧，巅峰播放量超过100亿；而台剧、都有几千小时的内容覆盖。

根据优酷土豆的财报，截至2015年3月31日，古永持有631,153,159股优酷土豆普通股，合计成ads，倘若阿里上述全面收购要约获得优酷土豆通过，古永锵最多可套现9.3亿美元。由于持有股票资产的市值波动导致仓位变化,股票持有比例允许在一定范围(上下5%)内浮动。优酷ceo古永锵称，这主要是研发成本增加100%，包括研发ios平台等，优酷一直在与其他同行就行互换等合作，不存在被“围剿”之说。

对于土豆网业绩下滑，优酷土豆集团兼ceo古永锵在分析师会议上表示，自8月23日起，双方开始对销售团队进行整合，同时也制定了一些短期措施，如提升用户体验及改善广告环境等，这对土豆业绩带来短期影响。尽管合并壮大的优酷土豆的规模，但优酷土豆面临的挑战依然不减，在今年5月份，百度收购pps视频业务，并与爱奇艺整合，使得优酷土豆面临爱奇艺冲击，另一方面，视频行业新的并购还在酝酿，一旦产生新的并购，也会对优酷土豆的市场地位造成影响。针对外界认为优酷和土豆两家竞争对手的公司合并并不能产生1+1>2的说法，于洲表示，优酷土豆合并过后预期在营收方面会翻番，但对于未来是否会盈利，于洲表示，优酷土豆集团目前并未把赚钱当成第一目标，“未来盈利不是不可能。

2013年下半年，古永锵开始做新一轮长远性投资行为。在去年8月优酷土豆发布第二季度财报显示，集团综合净收入达7.535亿元，较2012年同期的预计综合净收入增长了30%。在成本投入上，古永锵加大了移动端的投入，甚至将移动团队放在管理层的隔壁。那个时候移动端的商业化还没有看到很好的成效，优酷土豆移动端收入占比仅为3%。

据优酷土豆ceo古永锵介绍，事实上此前在pc端优酷土豆已经实现盈利，不过由于移动和多屏时代的到来，所以优酷土豆需要在这方面持续投入，不过移动方面的已经能够有货币化回报。这些年，土豆的声音渐渐消失，用户念叨由原来的“优酷土豆”到现在只是喊“优酷”，土豆视频像是只挂了一个虚名，没有本质化地存在过，现版的优酷app、pc端几乎没土豆什么影子了。优酷土豆 ceo 古永锵表示：“优酷土豆移动端日均播放量已超过 3 亿。

上周优酷土豆集团公布了婚后第一份财报——2012年第三季度未经审计的财务报告：优酷土豆合并后第三季度总净营收为5.022亿元，同比增84%。就在优酷财报发出的的前一天(8月5日)，土豆也发布了第二季度财报，财报中介绍了优酷土豆合并的进展，土豆方面称，优酷提交的sec文件显示，sec已批准了优酷土豆的合并协议，双方整合正在推进中。2月28日下午消息，优酷土豆今日发布2013年第四季度财报，财报显示第四季度净收入达到9.01亿元，较2012年同期增长42%，超出上个季度预期，并且首次实现盈利。

3月20日，优酷土豆公布了其在2014年第四季度的财务报告，报告显示，优酷土豆第四季度净营收为12.6亿元，相较于第三季度11.1亿元的净营收增长了13.5%，而较2013财年同期增长40%。优酷土豆2014财年第四季度及全年财务报告显示，优酷土豆第四季度净营收为12.6亿元(约合2.038亿美元)，较2013年同期增长40%。财报显示,优酷土豆第一季度净营收为11 4亿元(美元1 838亿元),较2014财年同期增长47。

阿里入股前后

2014年春节过后，宣布了季度盈利的优酷土豆却迎来一段低潮期。

其实古永锵将公司引入一个新台阶的计划开始于一年之前，“从2013年第三季度开始，我们就考虑利用战略投资以便使公司进入下一个阶段”。在半年的时间里，古永锵与多家合作对象经历了许多轮谈判，但保持独立运营和管理层决策权是古永锵所有谈判的前提，这也是优酷在上市的时候已经做过的布局。

中餐一般是过路餐，为了更好游玩节省中餐时间，领队会咨询大家意见是否用团餐（一般每人一餐花费30元左右），或者吃饭方便的地方，让大家自行用餐。餐费补助：免费就餐（伙食标准：早餐4元/餐，中餐8元/餐，晚餐8元/餐。正餐：8个中式八菜一汤（8-10人一桌）+1简易俄餐(中餐 8美金/人/餐，简易俄餐 8美金/人/餐)。

此前有消息称，阿里巴巴旗下云峰基金有意以10亿元左右的估值，计划超过20%入股a站，加上此前同为阿里旗下的合一集团，阿里将以超过50%的股份控股a站。根据2013年10月份公告，如果阿里巴巴控股天弘基金获批，阿里巴巴控股天弘基金后，和支付宝同为一家人后，降低尾随佣金就顺理成章了，“只要尾随佣金降低为业内平均水平，天弘基金就会多收入几个亿。2013年，众安保险“含着金钥匙”出生，当时其持股比例在5%以上的股东共有8家，其中第一大股东阿里巴巴持股19.9%，腾讯、中国平安、优孚控股分别持股15%，并列为第二大股东。

优酷成立已经有8年的时间，古永锵每一次都以引入战略投资作为重要战略步骤，他善于通过财务资源和战略资源促使公司发展到一个新的阶段。

创业时期的优酷网表现的极具战略性优酷 朱辉龙。2008年下半年遇到资本的冬天，土豆网创始人王微曾表示，“我认为未来3年内想要实现融资的可能性几乎为零。”优酷网却在危机前的7月份获得4000万美元融资，比通常的融资步调提前了半年时间，优酷网也在那一年得到了市场第一的位置。

“2007年门槛已经很高，淘汰了一大批视频网站，不过现在还是有很多竞争者。所以，优酷的再次融资会把门槛再度提高，这样就给剩下的竞争者更多压力”。2010年，优酷网以“中国第一视频网站”的定位成功上市，2012年吞并竞争对手土豆网，古永锵不断为这个行业设置更高的门槛。

10月16日，优酷土豆集团宣布其董事会已接到阿里巴巴集团签署日期为10月16日的非约束性要约 -- 阿里巴巴以26.6美元/ads的价格收购其尚未持有优酷土豆全部已发行普通股，包括美国存托凭证（ads）普通股（每ads相当于18股a类普通股），预计总金额将超45亿美元。10月16日，优酷土豆集团宣布其董事会已接到阿里巴巴集团签署日期为10月16日的非约束性要约 -- 阿里巴巴以26.6美元/ads的价格收购其尚未持有优酷土豆全部已发行普通股，包括美国存托凭证(ads)普通股(每ads相当于18股a类普通股)，预计总金额将超45亿美元。2015年11月6日，阿里巴巴还与优酷土豆达成最终收购协议，以每股美国存托股(ads) 27.60美元的收购优酷土豆，这一交易将在2016年4月初完成，之后优酷土豆从纽交所退市。

古永锵说，“从战略投资上我们上顾虑？古永锵笑了一下说，“更没有后顾之忧，我们一直没有资金上的顾虑”。

资本已经变成视频行业的必备要素，“但只有资金同样不行，资本如果应用不当，可以烧的很快”，这个行业有更多的门槛和规则，古永锵更强调把资本转变为核心竞争力。

大自制的未来

2014年，优酷土豆加快了对于娱乐内容生态系统的构建，只是在阿里巴巴入股之后步伐更加明显。

巴克莱资本分析师：关于移动视频变现方面，优酷土豆有很多用户自制内容（ugc）以及与第三方合作制作的内容（pgc），这样的话，是不是给优酷土豆在移动端变现方面带来了优势。爱奇艺、乐视视频、芒果tv、搜狐视频、腾讯视频、优酷土豆等平台相继投播自制剧，2015年共上线24部独播剧，今年上半年主要独播剧便已达到14部。接下来，优酷土豆讲在既有模式继续运营的情况下，积极推动新模式，即以网生内容（pgc\ugc）贡献50%以上的流量，根据用户喜好兴趣、行为轨迹形成的大数据和智能推荐技术，排播和推荐形成用户驱动，每个用户打开优酷土豆，呈现的都是每个用户最想看的内容。

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