戒掉播放量！优酷网络电影新分账模式透露哪些讯息

随着12月15日优酷发布网络电影最新分账规则，目测刷量供应商们又要损失一波大客户。

优酷则大量减少了独播剧的采购，今年仅购入13部独播剧，付费观看的有10部。对此, 优酷开始尝试掌握主动权, 在 4 月 20日举办的2016优酷春集以及6月6日的 “视·网·模”2016 精品剧发布会上,一共有 20 多部剧集采用网络付费首播、电视台协同跟播的形式播出,一改原来的排播方式。“春集”和“秋集”是优酷一年两度的内容和战略发布盛会，在去年优酷春集上，杨伟东提出了前期会员收入+中期广告收入+后期衍生收入，即“一鱼三吃”的多元变现方式，以灵活迅速的排播与变现吸引制作公司，拿下更多优质内容的网络首播，改变电视台先播、网络跟播的传统模式，建立自己主动的排播体系，在网与台的互动中争取更大话语权。

但现在，VV播放量作为分账核心因素之一被彻底剔除了。人工＋AI的播前定级，意味着刷量不再能发挥丝毫作用。

与此同时，引入播前定级，还意味着鼓励影片类型多元化和题材创新，促进网络电影的多元化和精品化，具有了平台制度保障。优酷同时明确了不同分级网络电影所匹配的站内标准资源位，推广权益、后台数据更加透明化。

据悉，该规则将于2019年1月1日起生效，在此之前上线影片仍将沿用原有分账规则。

在一年将尽处回望，2018年无疑是我们告别流量的一年。

流量明星的数据神话开始去魅；去年那种几百亿播放量的神剧今年也未再出现，大家纵然刷量，也开始讲“基本法”了；而更关键的是，视频平台开始从行业的整体模式设计上对流量说不。不管是爱奇艺的关闭前台播放量，还是优酷的调整播放量式分账规则，影视行业正在进行一场告别流量的结构化改革。

而在后流量时代，到底应该如何玩转，可能业内都急需一份全新说明书。

告别流量

“把VV播放量作为分账核心因素之一去掉有很多原因，其中非常重要的在于：过去一年我们发现有相当一批片子在以不同方式刷量，这是平台极度不愿意看到的。对于这个行业，唯流量论一定是不能鼓励的，需要平台来引导。”阿里巴巴大文娱集团优酷事业群开放平台总经理梁洁对硬糖君说。

梁洁表示，尽管过去一年优酷投入很大人力成本来对抗刷量，但最终认为应该更彻底些，去掉播放量维度，让片方将精力完全放到内容创作，把关注点放在用户留存时间上。

我们在使用优酷看视频的时候发现某些视频只有优酷会员才可以观看，那么这个时候不想花钱开会员想要免费领取优酷会员可以领取吗。优酷是中国领先的视频分享网站，很多用户喜欢在优酷上看视频，包括小编自己，但有时上映不久的新电影想要看是需要会员账号的，如果你没有开通是无法观看的。6月27日在优酷视频观看，每天更新一集，有优酷会员的可以一次性观看七集。

新规则延续了观看时长、拉新奖励两项指标。而内容定级则从播后改为播前，从依照播放量定级改为人工+机器评审。

其中，人工评审更偏向于非确定性内容，侧重于对内容质量和题材类型的把握。与此同时，原有的播放量评估将内化到人工评审环节。即：人工评级过程也将参考历史上同类影片的市场表现。

机器算法评审则更偏向于对网络电影的IP、主创、演员阵容以及流量和人群覆盖的数据预估。由此达机结合、各有侧重的播前定级体系。

“VV或者播放量只代表用户的观看动机，并不能有效反映出一个内容的价值。我们一定要看弃剧率，对电影来说叫弃影率，用户到底看了多少分钟走的兔兔电影优酷。优酷用户喜爱的内容，不仅观看时长会非常大，流量也一定不会少。如果流量被过于强调，那可能把整个业务带入误区。”梁洁同时表示，根据优酷对今年上线的所有影片的测算，新分账模式带来的分账规模平均值是提升的。

与此同时，会员拉新情况也仍然被平台视为重要指标，优酷的新分账规则给出了明确的会员拉新激励办法：付费期3个月内累计会员拉新收入排名前五名的影片，将给予最高100万元的奖励。

“新分账模式下，片方需要作出的最大调整是什么？

并且，今天社会化营销对于搜索引擎的影响不断加大，以其将更多精力放在同质化竞争激烈、难以取得实质进展的seo上，不如将更多精力放在做好网站独特内容基础之上的社会化营销方面&mdash。希望以后能创作出更多有趣的作品，还希望国内黑白漫的市场不要消失，想看到更多有趣、有脑洞的作品诞生。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。

后流量时代的网络电影宣发

由于去年四季度的欠佳业绩，优酷这家老牌视频公司在今年年初的日子并不好过，此前美国投资者和两家律所对优酷土豆相继发难，德银甚至发布投资报告，将优酷土豆股票评级从“持有”降至“卖出”。但是，上半部《军师联盟》成就了优酷，在卫视播放的成绩却并不理想，这也导致了下部《虎啸龙吟》没有卫视出来买单，变成为优酷独播的网剧，在此情况下，优酷很可能会进行压价，《虎啸龙吟》拿到上半部单集800万的高价是不太可能了。“春集”和“秋集”是优酷一年两度的内容和战略发布盛会，在去年优酷春集上，杨伟东提出了前期会员收入+中期广告收入+后期衍生收入，即“一鱼三吃”的多元变现方式，以灵活迅速的排播与变现吸引制作公司，拿下更多优质内容的网络首播，改变电视台先播、网络跟播的传统模式，建立自己主动的排播体系，在网与台的互动中争取更大话语权。

今年夏天优酷更与可口可乐联手打造10亿“台词瓶”，打造了线上、线下无缝整合的经典案例，尤其线上，优酷通过强大的平台运营资源、ugc资源、电影资源及自制资源等资源矩阵，打造“让分享更有戏”互动平台，实现可口可乐与优酷品牌的跨界共赢。“淘票票帮我们销售、推广、播放，也需要优酷这样的视频网站帮我们的电影进行有效地创造、扩大市场影响力。稞麦综合视频站下载器是一款支持各大主流视频网站下载的免费工具，如果你想下载网页上的视频，可是又需要登陆账号，或者资源收费，怎么办呢，那么，用于下载youtube，cntv流媒体，爱奇艺，(tieba.baidu)，优酷(youku)，土豆(tudou)，酷6(ku6)，56等重要视频网站到本地硬盘上的小软件，它就是稞麦综合视频站下载器咯。

“这个行业过去很长一段时间，至少在我看来，很多营销方案未必是精准的。转化数据到底怎样，其实很多片方无从得知。我们希望能够借助阿里既有的优势，在数据以及对用户分析上反哺网络电影业务本身，为平台、为片方、为整个行业带来更大增量。”梁洁说。

而具体来看，网络电影起码有两个营销方向值得我们关注。

首先是短带长。短视频推荐带动长视频消费，不仅内容的进入门槛更低，也更能带动内容的长尾效应。

运途影院同步聚合更新来自优酷、土豆、秒拍、爱奇艺、美拍、pptv、乐视、风行、m1905电影网、cntv、腾讯视频、搜狐视频、央视影音、pps、芒果tv、迅雷看看等众多高清视频网站的搞笑、微电影、小视频、短片、娱乐、脱口秀、综艺、新闻资讯等影视资源，打造极致的观看体验。优酷会员有哪些非常值得看的视频（电影）。我想在手机里面下视频和电影，但是看了几处，比如土豆、优酷什么的还要下相应的软件，我想养一种符合手机格式的，是lg曲奇第三代机子，谢。

其次是线下精准营销。特别是在平台数据能力的支持下，深入三四线城市的精准网络电影营销，越来越成为一股新趋势。

优酷是中国领先的视频分享网站，很多用户喜欢在优酷上看视频，包括小编自己，但有时上映不久的新电影想要看是需要会员账号的，如果你没有开通是无法观看的。优酷土豆自己推出了能赚钱的路由宝，利用用户的个人闲置带宽资源分发优酷土豆网站上的视频资源，用户观看视频时更稳定，流畅，改善用户体验。虽然，该内部人士曾表示，人人美剧社区此次大动作将和外界合作，那么如果上线视频播放，在视频领域的最强者是优酷土豆，人人能否和优酷顺利合作显然存在不少未知数，毕竟如果人人美剧上线美剧视频播放，将直接和优酷产生竞争关系。

此前，优酷土豆曾成功将微电影《老男孩》孵化成首部互联网大电影——《老男孩猛龙过江》，收获超2亿元票房，主题曲《小苹果》更是成为红遍全球的第一神曲。爱情喜剧《巴黎宝贝》于2011年8月25日公映，在暑期档的票房大战中，尽管有《风云2》、《赛车总动员2》、《蓝精灵》、《源代码》、《变形金刚3》、《哈利波特7》、《女巫季节》等七部中实属不易。优酷是国内最大的视频分享平台，同时也有很多的电影能观看。

不仅如此，在网络端，仅优酷单平台上，上线仅三期的《爸爸去哪儿》播放量便已突破1亿2千万，创下单集全网破千万的播放纪录。虽然，该内部人士曾表示，人人美剧社区此次大动作将和绕“多屏”概念，优酷土豆集团还进行了一系列的产品创新，发布了适用于多屏的优酷、土豆以及拍客app的全新版本，并推出了优酷全新“多屏化”的网站页面，率先实现产品、内容和营销贯通的“多屏合一”，在业内第一次彻底打通了底层架构，实现了各个屏之间风格、内容及交互一致性的体验，使相同的内容可以满足多屏观看需求。

类似的情况也发生在近期优酷上线的《二龙湖疯狂代驾》身上。据悉，该片宣发已深入东三省菜市场，上线15天分账金额超过1000万，截止目前分账票房1862万。

“接下来我们会更多按照这种方式，有效帮助一部影片去提前观测用户行为，包括用户的喜好、兴趣，随时反映，来指导片方在自己营销方案进行随时调整。”梁洁表示，未来优酷内容开放平台还将继续优化服务能力，在数据、营销、运营、金融四大领域为合作伙伴保驾护航，一起做大内容市场。

多元化精品化，从态度到制度

淘票票不仅是阿里旗下的票务平台，也是一个电影互联网营销平台，通过调动和整合淘系资源、数据，为用户提供便利、新奇的观影服务。《辩护人》，2013年韩国电影，宋康昊主演，观影人次超过1136万，是韩国史上第9部观影人次破千万的本土电影。该部电影改编自同名网络剧，网络剧《万万没想到》自2013年上线以来至2015年3月总播放量超16亿次，剧中不少台词更成为社会流行语。

以往，倡导网络电影精品化、多元化，还只是平台的鲜明态度。但现在，优酷把定级和定价前置，对内容的选择倾向、对行业的引导能力无疑加强了。那些靠蹭ＩＰ、搞噱头等方式来骗用户点击，粗暴山寨的拍网络电影的模式，平台在定级时就可以“除恶扬善”。

优酷网络电影合作细则

而据了解，优酷方面对网络电影行业的这种引导，可能更多会体现在对新题材新类型网络电影、文艺片的扶持上。

“过去很长一段时间，网络电影妖魔鬼怪的题材非常多，甚至说严重扎堆。我觉得平台既需要对行业进行引导，也需要在新类型、新题材的拓宽上给出更多案例，甚至说更多扶持。既然是一个文化产品，网络电影就需要有价值观以及情感上的共鸣。”梁洁说兔兔电影优酷。

事实上，新题材新类型本身也意味着巨大金矿。《大蛇》的成功，很大程度就得益于灾难片在网络电影中的供应不足。

而在梁洁看来，如果接下来灾难片蜂拥而至，也很难取得好成绩。女性类型、现实题材、武侠题材都是接下来可选的方向。网络电影可以创新的方向其实非常多，只是过往的行业案例让片方误以为只有某些类型才有分账保障，而这正是平台要重点避免的。

“人工评估更多是去引导这个行业。这意味着如果是新类型、新题材，我们更愿意给予更多扶持和空间。比如文艺电影，相对小众一些，但口碑可能会非常好，我们也愿意给它提供更多的扶持。包括女性、现实题材，这些我们都会在评估维度里给予更大支持。”梁洁说。

事实上从刚刚公布的优酷网络院线2018年11月分账榜我们也可以看到，新题材新类型的网络电影，更能令用户耳目一新，也取得更好收益。

阿里巴巴入股优酷土豆得从2014年4月说起，当初阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元收购优酷土豆a股普通股，其中阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋基金持股比例为2%。合并完成后，优酷土豆和阿里数娱在终端渠道和内容两大领域开始融合，在内容与硬件一体化的时代，阿里寄希望于借助优酷土豆的内容，充实自己的天猫魔盒和tvos电视系统，同时阿里长期以来看好的健康和快乐产业，也需要视频平台的支撑，未来阿里音乐与阿里体育必将与优酷土豆资源整合。此前，阿里巴巴和优酷土豆已就收购优酷土豆股份达成最终协议，阿里将以超45亿美元形式收购优酷土豆。

“并且，由于网络电影的内容来源渠道更加多元，题材更加丰富细分，质量和数量都将持续提高，网络电影的流量市场超越院线片的平台流量，也不是遥远的事。”张国伟说。

往前了说，从2016年陆川的《我们诞生在中国》创下6500万票房，到最近的《冈仁波齐》近亿票房，再到《二十二》的破亿，纪录电影不断在打破纪录。2016年2月12日，《死侍》在北美上映，首映周末票房，1.35亿美元，不仅成为最新的周末票房冠军，更打破《黑客帝国2》保持了13年的r级电影开画票房纪录、2月影史开画票房纪录、冬季影史开画票房纪录、二十世纪福斯发行影片的最高开画票房纪录、“x战警”系列最高开画票房纪录等多项纪录。尽管与商业大片相比，纪录片在排片、票房等方面还有很大差距，但从去年赢得6500万元票房的《我们诞生在中国》，到今年的《重返·狼群》《地球：神奇的一天》，国产优质纪录片在口碑丰收的同时，也屡屡创下票房奇迹。

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